Отзыв “Новые технологии и нестандартные фишки увеличения B2B продаж“, Павел Федоров

На тренинге мне понравились многие моменты. Какие-то из них я знал, и Дмитрий помог мне их систематизировать и немножко по-другому на них взглянуть. В последнее время мне много приходилось заниматься стратегическим планированием, стратегическими задачами. Так как у меня сегмент В2С, эти фишки позволяют вернуться к практической части, к работе именно с торговыми представителями, с супервайзерами, и улучшить качество их работы. Мне очень понравилась круговая матрица. Какие-то ее элементы я использовал, но они не были систематизированы. И вот в движении по кругу, в последовательности я увидел реальные деньги, потому что это позволит мне проводить переговоры более качественно. Еще один момент. Мне как коммерческому директору помимо продаж приходится заниматься закупками, и я посмотрел, как ведут себя ребята, что они чувствуют, когда приходят ко мне в качестве поставщиков. Очень полезно было узнать о возражениях клиентов, что их не устраивает, поговорить об этом открыто и просто. У меня была такая небольшая фишка, во время обучения я должен был спросить у торгового представителя: «Что я должен сделать, для того чтобы вы заключили со мной договор?» Здесь это рассматривалось более расширенно, систематизировано, и для меня это очень богатый опыт. Большое спасибо. Павел Семенович Федоров, владелец компании «Волжский бекон»