Продажи - это отношения. Отношения - это любовь. Прямой эфир с Владимиром Хмелевым.

Продажи - это отношения. Отношения - это любовь. Поговорим о том как выстраивать долгосрочные и продуктивные отношения с крупными клиентами в B2B сегменте с Владимиром Хмелевым. Тезисы прямого эфира: Почему есть сложности с продажами у продавцов, и одновременно - многочисленные разочарования у покупателей, если, по сути, они постоянно и очень сильно нуждаются друг в друге? Почему цели любой коммерческой компании в виде «Получении прибыли» - ошибочны в принципе? Как простой сантехник мне продавал свои услуги через отношения? И еще 4 реальных кейса (в ИТ, FMCG, B2B, B2C) Порочное трактование логики применения CRM в каждом отделе продаж и почему львиная доля внедрений этой программы по-прежнему заканчивается провалом? Почему продавцы сопротивляются использованию CRM и как им самим «продать идею» работы в новой парадигме? Что, кроме учета клиентов и своих рекламных кампаний в CRM, должны хранить маркетологи? Как резко увеличить активную клиентскую базу и продажи с нулевым рекламным бюджетом? Владимир Хмелев