Как скрывать точку нужды и страхи. Давление и манипуляции в продажах и жестких переговорах

Видео №45 о том, как важно скрывать свои болевые точки в переговорах и о пакетировании условий сделки. ____________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ____________________ Скрывай страх и точку нужды. Даже если чего-то боишься в переговорах - не показывай это другой стороне, не подставляй свое слабое больное место. Это одно из важных правил переговоров, которое было нарушено. В просмотренном эпизоде, мужчина боялся судебного рассмотрения дела. Это было заметно, чем и воспользовалась девочка, которая с помощью воздействия на эту болевую точку вынудила его к переговорам. Как мужчина мог обнулить аргумент на тему суда? «Это твое право. Поступай, как считаешь нужным и только для того чтобы избавить тебя от расходов на юристов и жалости к твоей ситуации, я могу предложить тебе помощь в размере 20 долларов при условии, что мы закроем этот вопрос сейчас». Таким ответом он бы спрятал свой страх и не дал бы оппоненту точку для воздействия. Подведу итог: Не показывайте оппоненту точку нужды. В больших серьезных переговорах заранее готовьте пакеты соглашений. ____________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи