Крюки в продажах. Правило альпиниста #менеджерпопродажам #возражениявпродажах ##shorts
Какие ТОП-5 возражений существуют в B2B продажах.
Обычно возражения появляются при холодных звонках, их можно назвать “отговорками“:
- “Отправьте ваше предложение на электронную почту“
- “У нас есть поставщик“
- “Нам не надо“
- “Мы затоварены“ (при работе с дилерами)
- “Мы работаем с другим поставщиком“
Также есть возражения на встрече с клиентом, когда он уже ознакомился с предложением и понимает о чем идет речь.
1. “Дорого“
2. “Дайте скидку“
3. “Я подумаю“
4. “Нет денег“
5. “Нам не надо“ (в некоторых сферах )
Само возражение - следствие ошибок на предыдущих этапах продаж.
Давайте разберемся почему именно возникают эти возражения и как продавцы могут влиять на возникновение возражений.
- Одной из причин может быть разговор с не ЛПР. Так возникают возражения, которые в любом случае не повлияют на результат, ведь ему надо полученную информацию отправить наверх.
- Также причиной возникновения возражения может стать неумение видеть ценность предложения. ЛПР может не видеть отличий предложения от конкурентов, тем самым, если он найдет цену ниже, то ваше предложение будет не актуально.
- Клиент не может выявить критерии для сравнения предложений. Соответственно, по каким критериям он сравнивает вас с конкурентами не понятно, это еще один момент.
- Следующим моментом появления возражений является отсутствие попытки влиять на критерии сравнения предложений. То есть клиент держит в голове идею, но в итоге он не может влиять на результат. Например, клиент изначально заложил определенную цену на товар и не будет уступать, если она выше.
Отсутствие получения обратной связи также является причиной возникновения возражений. Продавцу необходимо цеплять клиента обратной связью, иначе клиент может быстро закончить общение.
В итоге, если были допущены эти 5 ошибок, то они вызывают большинство возражений.
_
4 views
685
185
22 minutes ago 01:12:29 1
Помню – не помню! / Комедия
34 minutes ago 03:21:22 1
“Что будет с этим миром ?“ (Восхищение Церкви Израиль 3 Храм Мессия Христос Бог Конец света 2024 г.)
2 hours ago 00:26:42 1
НОВАЯ ЛОВУШКА ПРИ ОБГОНЕ: 6 ЛЕТ ЛИШЕНИЯ ПРАВ, 5 опасных ловушек для водителей в ПДД 2024
2 hours ago 00:01:22 10
Круг и Крюк
3 hours ago 00:04:48 1
Сатирик Анатолий Трушкин. Из записной книжки (1990)
3 hours ago 00:16:48 1
БАЛЫК из ЩУКИ за СУТКИ ! ЩУКА ВЯЛЕНАЯ | КАК ВЯЛИТЬ ЩУКУ ЛУЧШИЙ РЕЦЕПТ | ЛУЧШАЯ ЗАКУСКА ИЗ РЫБЫ
4 hours ago 00:02:18 23
Капитан Крюк - трейлер (2025)
4 hours ago 00:02:09 2
“Капитан Крюк“ (2025) - Трейлер
4 hours ago 00:23:35 1
СЛИВ САМОЙ ДОРОГОЙ СБОРКИ в МИРЕ !!! ЗОМБИ СБОРКА КС 1.6 + SMA | ПРИВАТНАЯ CSO СБОРКА + ИСХОДНИКИ
6 hours ago 00:37:24 1
ШОУ ПРИВЕТ СОСЕД!ПОЙМАЛ ВСЕХ ДЕТЕЙ КРЮКОМ!ИГРА SECRET NEIGHBOR!HELLO NEIGHBOR ПО СЕТИ!СЕКРЕТЫ СОСЕДА
7 hours ago 00:00:58 3
[Point-TV] Чрезмерная подозрительность (фр. из к-ф 17 мгновений весны, 1973) #shorts #pointshorts
7 hours ago 00:00:45 4
Летчик-наблюдатель Свободненского авиаотделения Кирилл Крюков поделился кадрами пролета над лесом Бурейского района ?
8 hours ago 00:30:11 1
Вечности быть не должно. Тогда почему она есть? | Безумные научные идеи
10 hours ago 00:12:30 1
Зачем Гитлер уничтожил фабрику Иван Чая в СССР . История о которой вряд ли напишут в учебниках
10 hours ago 00:09:52 2
[Weapons Geek] ЗАЧЕМ НУЖЕН НОЖ С ЛЕЗВИЕМ КРЮКОМ ИЗ CS GO В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ
11 hours ago 00:02:27 1
ВЛАДИМИР ВЫСОЦКИЙ - Вершина (Здесь вам не равнина, здесь климат иной...)
13 hours ago 00:00:00 3.2K
Охотники за привидениями пять фильмов и пять с Робином Уильямсом
15 hours ago 01:51:06 1
Детский комбинезон крючком. Реглан сверху. Росток. Подробный МК.
16 hours ago 00:02:10 1
▶️ Бойцы ВС РФ научились сбивать украинские гексокоптеры “Баба-яга“ в том числе с помощью специально созданных для этого крюков.
21 hour ago 00:01:59 1
Самоблокирующиеся держатели кабеля из нержавеющей стали производства CARBOMECH Sp. z o.o (Польша)
22 hours ago 00:04:06 1
Jah Khalib - Медина
18 hours ago 00:13:27 173
Хилл после крюка? Смешно | Стрелок | Dead by daylight