Обзорное видео онлайн-тренинга “Стратегия и тактика больших продаж“

Программа, расписание и варианты участия в тренинге: В этом обзорном видео: 00:00 О программе онлайн-тренинга 04:40 Как понять, создаете ли Вы ценность своего предложения 08:18 Как говорить на языке клиентов о том, что для них действительно важно 14:29 СПИН-продажи - это темы и логика разговора, а не конкретные вопросы 17:06 Как задавать Проблемные вопросы и что делать, если у “клиента нет проблем“ 21:29 Короткий тест на понимание разницы между Проблемными и Извлекающими вопросами 25:37 Почему мы так не любим холодные звонки и что как с этим справиться 33:52 Почему необходимо отстраиваться от конкурентов и как понять, что у Вас это получается 39:33 Как повлиять на выбор клиента - стратегии Переформулирования и Компромиссного выбора 44:40 Как сделать сильные стороны Вашего предложения важными критериями выбора для клиентов 49:26 Как работать с сомнениями и возражениями клиентов в больших продажах