Как создавать маркетинговые решения («Поток знания» S2E5)

Вообще я назвал это «маркетинговой проработкой», а сущностно — это способы креативничать в маркетинге продуктов и услуг. В новой серии «Потока знания» мы рассмотрим следующие ситуации, которые помогают выстроить маркетинг предприятия. 1. Модификационный анализ Рассмотрение для товара (услуги) адаптации, модификации, увеличения, уменьшения, замены, переделки, переосмысления или комбинирования с другими товарами (услугами). 2. Составление списка атрибутов Определить и модифицировать атрибуты товара (услуги). Если товар предполагает конструкцию, а услуга процедуру и способы осуществления, то надо пройтись или по составной части конструкции товара, в качестве поиска возможностей улучшить его, или по составной части услуги, чтобы поискать способы улучшить ее. 3. Принудительные связи Попытаться по-новому скомбинировать известные элементы. Часто можно встретить в реализации мебели. Самый простой пример: стол-книжка, кресло-кровать. Такое в экстраполяции можно и нужно делать с вашими товарами и услугами. 4. Морфологический анализ Поиграть с основными составляющими проблемы. Например: если перемещаем что-либо из точки А в точку Б, рассмотреть средство перемещения (тележка, люлька, обвязка, конвейерная лента), рабочую среду (воздух, вода, масло, ролики, рельсы) и источник энергии (сжатый воздух, двигатель, пар, магнитное поле, торс). 5. Анализ проблем продукта Подумать обо всех проблемах, так или иначе связанных с данным продуктом. Использование товара или услуги может повлечь за собой сопутствующие расходы или проблемы, связанные с эксплуатацией. Это стоит выискивать и придумать, как обработать и обойти. Это может быть скрытым возражением. 6. Деревья решений Определить какие решения должны быть приняты, чтобы реализовать все это. Например: При разработки нового средства для ухода за кожей необходимо выбрать категорию пользователей (мужчин или женщин), типы ухода (дезодорант, средство для бритья, одеколон), тип ухода (карандаш, бутылочка, баллончик), рыночную форму (коммерческая, подарочная) и канал распространения (торговые автоматы, магазины, номера отелей). 7. Мозгоштурм В чем его главная особенность все знают — но далеко не все понимают, как делать это эффективно. Все будущие «Потоки знания» по ссылке на рассылку: