Воронка продаж. Секреты и нюансы. Техники продаж. Как найти клиентов ВКонтакте

ВКонтакте — Блог ВКонтакте — Канал в телеграм - Сегодня поговорим о воронке продаж, о ее секретах и нюансах. Как с помощью работы над воронкой получать больше клиентов, используя техники продаж 1. Для начала нужно рассчитать целевую аудиторию. В соц сетях это сделать достаточно просто, нужно спарсить базы с широкой аудиторией, ограничить демографическими показателями (возраст, город, пол) и посчитать общее количество пользователей из всех баз. 2. Далее рассчитываем охват наших рекламных объявлений. Эти данные можно посмотреть в рекламном кабинете 3. Количество кликов по всем рекламным объявлениям (равно заходам в группу/страницу или на сайт) 4. Количество заявок (не покупок, а именно обращений) 5. Количество сделок (покупок) Итак, у нас получилось последовательно записанные в столбик 5 чисел. Теперь мы ищем отношение между соседними числами и умножаем на 100%. 2/1 * 100% = количество неохваченной аудитории рекламой (кто еще не знает о вас). Как повысить: сменить базы, «полить трафиком» - мой любимый способ 3/2 * 100% = конверсия рекламных объявлений. Как повысить: тестировать сочетания рекламных креативов и аудиторий 4/3 * 100% = конверсия группы (страницы в соц сети). Как повысить: изменить оформление, контент, позиционирование 5/4 * 100% = конверсия в продажу. Как повысить: нанять более опытного менеджера по продажам, тестировать скрипты, изменить ценовую политику, отстраниться от конкурентов предложением Если воронка хорошо работает на всех этапах и нет узких мест с очень низкой конверсией (относительно других мест), то, чтобы получить рост доходов можно увеличивать трафик в разы. Если есть слабые места, то сначала их нужно «подлатать», там сливаются деньги. Термины и данные упрощены для простоты понимания. #воронкапродаж #продажи #бизнес #маркетинг #какраскрутитьбизнес