“Правила игры сильно изменились”. Как фаундер из России строит финтех-стартап в Европе

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ ЕЛИЗАВЕТОЙ НИКОЛАЕВНОЙ ОСЕТИНСКОЙ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА ЕЛИЗАВЕТЫ НИКОЛАЕВНЫ ОСЕТИНСКОЙ. 18 Мета — сервис подбора психотерапевта. Подберите специалиста, подходящего именно вам: Скидка 25% на первую сессию по промокоду OSETINSKAYA Реклама. ООО «Мета» erid Kra23yq7U 18 Инвестируйте без границ с Freedom Finance Global! Как говорит о себе сам Иван Марьясин «мире уже нет ни одной венчурной фирмы, которая о нас не знает». Иван — из тех молодых и дерзких фаундеров, которые несмотря ни на что сумели запустить в Европе стартап с российскими корнями, практически довести его до стадии A, с нуля освоить фандрейзинг и поднять венчурные деньги. Вместе со своим партнером Андреем Корчаком Марьясин развивает в Германии финтех — проект Monite — сервис, помогающий малому и среднему бизнесу автоматизировать рутинные финансовые задачи в режиме одного окна. С момента запуска основатели привлекли более $11 млн. Среди инвесторов компании — Runa Capital, Point72 Ventures, сооснователь финтех—стартапа Klarna Виктор Якобссон, топ—менеджер PayPal Фил Валка, фонд Third Prime из Нью-Йорка и многие другие. До запуска своего проекта Иван работал директором по развитию в немецком онлайн—банке Penta, а до того жил в Америке, где учился маркетингу и набирался опыта. В этом году Марьясин стал победителем рейтинга Forbes «30 under 30» в номинации «финансы и инвестиции». Мы встретились с Иваном в Лондоне и поговорили о его проекте и о том, сложно ли сейчас находить венчурные деньги. А также — чего хотят инвесторы, почему российский финтех опережает рынок Европы и Америки, как найти работу за рубежом, как живется в Европе фаундеру с российскими корнями и любят ли инвесторы молодых предпринимателей. Таймкоды: 00:00 Тизер 00:02:06 Что такое компания Monite, которую строит Марьясин 00:07:55 «Российский финтех ушел очень далеко вперед» 00:10:36 Реклама 00:13:05 Кто уже поверил в идею Monite 00:17:00 «Для меня это первый настоящий стартап» 00:17:48 «Я самоучка в маркетинге» — как Марьясин начинал свой первый бизнес 00:19:39 «Когда я приехал в Долину — я понял, что это мое место» 00:21:18 «С эмиграцией в США было очень сложно» 00:22:58 Реклама 00:24:55 Как уговорить бизнес—школу Hult на скидку 00:25:39 Сколько стоила жизнь в Штатах 00:26:16 Разница между русским и американским менталитетом 00:27:05 «Сначала американский культурный код показался мне фальшивым» 00:28:29 «Активным построением нетворка нужно отдельно заниматься» 00:29:33 Как Марьясин выбирал столицу стартапов и почему переехал в Берлин 00:31:05 Берлин оправдал ожидания? 00:31:37 Где в Европе стартап—центр? 00:31:53 Как сейчас получить «blue card» в Европе 00:34:34 Как правильно искать работу за рубежом — экскурс от Марьясина 00:37:28 О работе в Германии после переезда 00:40:31 Как Марьясин строил Penta—банк — лучший необанк в Германии 00:42:27 Как эффективно привлекать клиентов? 00:46:26 Самое лучшее — это контент—маркетинг 00:48:28 Почему Пенту продали конкурентам 00:49:11 Как появилась идея для запуска Monite 00:51:26 «Мы пошли к малому бизнесу и спросили, что им надо» 00:53:01 Почему Марьясину и его партнеру пришлось делать pivot 00:54:53 Кто были первые инвесторы Monite и сколько они дали денег 00:56:45 «Мы хотели сделать что—то, что изменит динамику индустрии» 00:58:59 «Наши инвесторы были в шоке» — о резкой смене направления 00:59:53 «Самое тяжелое, что мне приходилось делать в жизни — это учиться фандрейзингу» 01:01:40 Кто из инвесторов первый сказал, что это круто? 01:03:28 Сколько клиентов у Monite 01:04:34 Как происходит интеграция сервисов Monite к клиентам 01:07:31 «Когда мы начинали полтора года назад, мы еле могли объяснить, что это такое» 01:08:38 «Мы нанимаем очень крутых людей на очень высокие зарплаты» 01:11:34 Сколько миллионов вы уже подняли? 01:12:11 «Сейчас в мире нет ни одной венчурной фирмы, которая о нас не знает» 01:13:46 Правила игры по поиску венчурных денег за последний год сильно изменились 01:16:32 «Стало намного меньше доступных денег,многие закрываются» 01:18:15 Серии Seed и А — как изменились критерии инвесторов 01:20:57 Какие бизнесы ищут сейчас инвесторы 01:21:43 Кремниевая Долина по—прежнему рулит инвестиционным миром? 01:24:55 Это правда, что инвесторы предпочитают молодых фаундеров? 01:28:27 «Не нужно пытаться запихнуть себя в строгие рамки» — о философии 01:31:06 Книжные рекомендации 01:32:29 Почему некоторые русские фаундеры отказываются говорить на русском языке? 01:35:13 «Я лично не сталкивался с плохим отношением к русским» 01:37:55 «Каждый руководитель направления у нас сохраняет только тех сотрудников, которых бы он сегодня перенанял» 01:38:40 Снова книжные рекомендации 01:39:35 Как помогает система Human Design 01:41:45 Какой тип личности у Марьясина по Human Design 01:43:48 «Не мешайте проблемам решаться» — о технике Рэйки 01:46:17 Блиц