Не меняйте цену – измените пакет предложений, или как добиться более выгодной сделки.
Не меняйте цену – измените пакет предложений, или как добиться более выгодной сделки.
1. Вы – специалист по морскому бурению. На Вас вышел инженер-консультант фирмы «Глубокое бурение» с предложением поработать на их компанию по двухлетнему контракту. В письме-предложении названа зарплата, которая практически не отличается от той, что Вы получаете сейчас, работая на компанию «Бурим быстро».
Вы:
САМЫЙ ОПТИМАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ
- назовете цифру, которая бы Вас устроила
2. Клиент выразил резкое несогласие с Вашим ценовым предложением. При этом он даже не намекнул на то, как можно исправить ситуацию.
Вы:
ЕДИНСТВЕННО ВЕРНЫЙ ВАРИАНТ
- спросите, почему он возражает против цены
3. Вы ведете переговоры о проведении выездного тренинга для торгового персонала страховой компании. Они обеспокоены расходами на все мероприятие, поэтому давят на Вас, требуя снизить стоимость Вашей презентации. При этом они намекают, что, если Ваша цена не будет снижена, они не смогут провести ни этот курс, ни три последующих, в которых предполагали задействовать Вас.
Вы:
НАИЛУЧШИЙ ВАРИАНТ
- рассмотрите вместе с ними их предложение и выясните, какие необходимые детали они смогут обеспечить сами, чтобы Вы могли не включать их в оплату
ВОЗМОЖНЫЙ ВАРИАНТ, но существуют большие риски
- займете жесткую позицию ввиду высокого качества Ваших презентаций и того роста продаж, который страховая компания получит в будущем, если намеченный тренинг будет проведен
#АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты
6 views
26
4
11 years ago 00:02:57 37
НИКОГДА НЕ МЕНЯЙТЕ принципы, МЕНЯЙТЕ методы!
10 years ago 00:02:15 28
Никогда не рискуйте и ничего не меняйте
5 years ago 00:04:52 33
Ничего не меняйте...
5 years ago 00:13:38 139
НЕ МЕНЯЙТЕ МАСЛО в коробке передач!
7 years ago 00:10:03 936
НЕ МЕНЯЙТЕ топливный фильтр!!! Иначе...
4 years ago 00:09:47 103
Не меняйте ВОЗДУШНЫЙ ФИЛЬТР на нулевик
12 years ago 00:03:40 19
Белый Орёл - Не меняйте любимых
12 years ago 00:02:57 27
Никогда не меняйте друзей(дружба)
4 years ago 00:03:40 2
Не меняйте любимых
12 years ago 00:03:40 46
Белый орел - Не меняйте любимых.
12 years ago 00:09:54 34
меняйте свою жизнь с нами, пишите не стесняйтесь!!!
5 years ago 00:05:08 14
Хайнань. Не меняйте деньги у гида! Меняем деньги в банке
12 years ago 00:03:35 52
Не меняйте чувства на видео игру...
6 years ago 00:02:12 13
Не меняйте благодать на свою лень. Священник Игорь Сильченков
8 years ago 00:11:08 313
Что будет, если не менять масло в коробке?! Слабонервным не смотреть)))
7 years ago 00:03:31 97
Белый Орел - Не меняйте любимых
4 years ago 00:12:14 23
НИКОГДА Не меняйте свечи зажигания и это приведет...
7 years ago 00:11:19 885
Если не ездить и не менять масло. Деградация масла.
2 years ago 00:03:28 23
ЛЮДИ НЕ МЕНЯЮТСЯ | Rainbow Six Siege
5 years ago 00:04:51 1
НИКОГДА НЕ МЕНЯЙТЕ СВЕЧИ ПОКА НЕ ПОСМОТРИТЕ ЭТО ВИДЕО | КАК ОТЛИЧИТЬ ИРИДИЕВЫЕ ОТ ПЛАТИНОВЫХ