Презентация, которая отличает профессионала. Холодный звонок АСУ 21 Век
Первые предложения презентации с вкусными выгодными для клиента цифрами - это ваш дорогой опрятный костюм, в котором вы заходите на деловую встречу. Если вы приходите к потенциальному партнёру в рваных джинсах и мятой футболке, он вряд ли захочет с вами разговаривать на серьёзные бизнес-темы.
Именно поэтому навык правильного составления презентаций - ключевой для выстраивания новых деловых отношений. И помните, что, одеваясь на презентацию, вы надеваете не свои любимые вещи, в которых удобно сидеть за офисным столом или работать на даче. Вы одеваетесь для своего потенциального партёнра. Для того, чтобы удовлетворить его ожидания от вас.
Как эта метафора работает в холодных звонках? Давайте посмотрим на структуру презентации в этом звонке.
Вход в презентацию:
“[Имя ЛПР], мы поставляем надёжную спецтехнику, позволяющую в 2 раза сократить затраты на закупку и сервисное обслуживание автопарка”.
Обратите внимание, что здесь мы не говорим о себе. Мы говорим то, что ожидает услышать наш деловой партнёр. Только в одном этом предложении мы сразу попадаем в две самые распространённые потребности клиентов:
потребность в безопасности (у нас надёжная спецтехника);
экономическая потребность (вы сможете сэкономить и приобрести в 2 раза выгоднее).
Если вы говорите о потребностях клиента, а не о своих, он будет вас слушать и будет относиться к вам с большим доверием.
Установление портрета:
“Вы же используете спецтехнику?”.
В процессе обаяния клиента помните, что мы не на свидании, а на деловой встрече. Поэтому в каждом шаге важно следовать бизнес-задачам. Для этого уже после первичной презентации мы устанавливаем портрет клиента, чтобы квалифицировать его по одному из параметров: целевой (и в каком сегменте в зависимости от объема продаж он будет находится) или нецелевой. Дальнейшая наша работа (интенсивность прозвона клиента, формат предложения и т.д.) будет строится исходя из данных по портрету.
Далее идёт обработка вопросов и возражений. И всё это, конечно, строго по сценарию, чтобы максимально избежать недоработок по вине человеческого фактора.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
201
57
2 months ago 00:03:30 1
Ремонт двухкомнатной квартиры в ЖК «Панорама парк» для молодой девушки
2 months ago 00:58:53 1
Alice COOPER, SKID ROW, AC/DC, RAGE, LED ZEPPELIN, ARIDA VORTEX, WINGS, QUEENSRYCHE | РАЦИОНАЛЬНОЕ ЗЕРНО ()
2 months ago 00:14:09 1
Ход строительства в курортном посёлке Целеево | Июнь 2024 года | Благоустройство участков
2 months ago 02:02:41 1
ВСЯ ПРАВДА про МИОФАСЦИАЛЬНЫЙ релиз (МФР) и “ТРИГГЕРНЫЕ ТОЧКИ“. Руководство по ТЕХНИКАМ САМОМАССАЖА
2 months ago 02:09:40 1
Как устроен спортивный туризм и как организовать поход (лекция 2023-24)
2 months ago 00:21:55 1
Как изменить отношение к ИСТОРИИ за 15 минут — ТОПЛЕС
2 months ago 00:01:47 82
🩸 Дисплазия эритроидного ряда. Трейлер.
2 months ago 00:24:04 1
Фестиваль “Красивый бизнес России - МОДА. МУЗЫКА. КИНО” 23 апреля 2024 года Моква
2 months ago 00:19:46 11
Программа ФОРВАРД
2 months ago 00:32:28 1
Дело о кощунстве на мистериях Бона Деа
2 months ago 04:32:29 1
Азбука безвкусия #244 | Субстанция, Уродина и Барсукот
2 months ago 00:03:48 1
Урок 2. Психотипы. Карл Густав Юнг
2 months ago 00:00:01 4
В Тюмени представят работы Дали, Пикассо и Матисса
2 months ago 00:01:12 1
Советник Forex ❌ Советник Форекс в обе стороны ⚫
2 months ago 00:20:38 653
ПРАВОСЛАВНОЕ ПОВОЛЖЬЕ ( г.)
2 months ago 01:12:26 1
Полная биография святого знатока Вед Бхактивиноды Тхакура. Часть 1
2 months ago 00:02:42 1
Акварель Ольги Трофимовой
2 months ago 00:01:38 1
Открой свой город заново
2 months ago 09:40:37 1
20240920 SUCCESS ACADEMY
2 months ago 00:57:30 1
СЛИВ ОНЛАЙН КУРСА ЕГЭ FROM MSU | ЕГЭ профильная математика
2 months ago 00:32:27 50
[Julia Bolchakova] Дело о кощунстве на мистериях Бона Деа
2 months ago 02:03:29 2
155. Юмор и драма в играх
2 months ago 02:04:38 3
🔥 Изменения в области охраны труда с года [Запись вебинара]