Ошибки в продажах. Как избежать ошибок в активных продажах
Скачай бесплатно книгу 30 ошибок в активных продажах -
Опытным продавцы, возможно, что-то знакомо, однако только знания мертвы, если их не применять, а бывает, что мы просто забываем избитые истины.
Ошибки в продажах – это отсутствие цели действия. Нужно всегда знать: зачем вы здесь и к чему стремитесь. Например, разделяйте звонки, которые вы делаете для выверки списка, и звонки на установление контакта. Цели тут разные, время звонка и последствия тоже. При звонке на выверку списка вам нужно просто понять, перспективная ли эта компания для вас, оставлять ли её в списке или удалить. В другом случае цели иные и алгоритм другой.
Ошибкой в продажах является отсутствие подготовки при звонке на установление контакта. Речь идет об установлении контакта с клиентом категории «А». Завод, фабрика, крупный владелец недвижимости. Перед звонком к ним, зайдите на сайт, узнайте последние новости в интернете, соберите максимум информации о клиенте. Это позволит в дальнейшем быть своим в компании.
Также ошибка в продажах будет, как ни странно, противоположное. Подготовка к звонкам на квалификацию излишня. На этапе квалификации и выверки списка, когда вам нужно просто отсеять лишних, необходимо сесть и 50 минут звонить по списку. Ваше – не ваше. Если же перед каждым звонком вы будете искать информацию в Интернет, и долго готовится, выходить покурить, или после каждого отказа по 10 минут переживать, то лишь убьёте время. Вы должны сесть и без перерыва сделать 15-20 звонков примерно в течение часа. После чего сделать перерыв. Желательно перерыв делать именно на положительном, хорошем звонке, чтобы во время перерыва вы были в позитивном настроении. А затем прозвонить второй блок. Перерывы же во время серии звонков убивают эффективность. Прерываясь, вы теряете настрой.
Еще одной ошибкой в продажах является отсутствие энтузиазма в приветствии. Это убивает контакт. Вокруг и так много грустных, тут ещё один звонит. При холодном контакте очень важно дать понять человеку, что вы счастливы и вам нравится то, чем вы занимаетесь.
Постоянно спрашивайте у клиента о его знакомых или друзьях, заинтересованных в вашем продукте. Интересуйтесь, готов ли он вас рекомендовать, если вы предоставите его контакт коллегам в других регионах.
3 views
896
487
5 days ago 01:02:38 1
10 ОШИБОК в бизнесе на Авито. Подробный разбор
2 weeks ago 01:02:46 1
Константин Дараган: Мы все на первом-втором шаге очень длинного пути / Ломовка Live выпуск 184
2 weeks ago 00:00:54 1
💎 Union Chains МОДУЛЬ💎 #живаяочередь #заработкавсети #проектмечты
2 weeks ago 00:41:45 1
«Величайшая награда от Бога» (Пер. с англ.) Даниил Шаповалов
2 weeks ago 00:14:52 1
Шапочка крючком и простой расчет на любой размер
2 weeks ago 00:23:53 14
Сатья. Разбор фильма «Москва слезам не верит»
3 weeks ago 00:59:54 2
ТАГАНРОГ-2025: ВЕЧЕР ПАМЯТИ ВЛАДИМИРА ВЫСОЦКОГО: “ЧЕТЫРЕ ЧЕТВЕРТИ ПУТИ...“.Часть 1#АнатолийКлимович
3 weeks ago 00:44:17 2
ШЕНДЕРОВИЧ: Меняется пейзаж — Трамп. «Выборы» Лукашенко. Карты Таро. Сигма-бой. Зона здравого смысла
3 weeks ago 01:15:51 19
Ирина Винер: жесткость в спорте, ответ Рите Мамун, вес гимнасток, спорт в новых реалиях
3 weeks ago 01:20:12 4
Вязаный Крючком Плюшевый Кот В Сапогах из мультфильма ( 1 часть).
4 weeks ago 00:27:54 1
۩⛔ФАТАЛЬНАЯ ОШИБКА ТЕПЛОГО ПОЛА |Вред теплого пола | Полы в ЧАСТНОМ ДОМЕ |Демонтаж теплого пола۩
4 weeks ago 00:02:01 67
Русская Арктика -Териберка зимой . Выходные в Заполярье. Промо с дрона
4 weeks ago 01:10:35 2
Отец ИЗБИВАЛ МЕНЯ! Откровения 18-летнего чемпиона мира по шахматам Володара Мурзина
4 weeks ago 01:32:28 2
Православный фильм Придел Ангела. Путь духовного покаяния
4 weeks ago 00:00:50 1
Погрешность ракеты – пара метров! // Почему ракета “Искандер“ такая точная? #shorts
1 month ago 00:16:37 1
Обзор УЗИ аппарата Mindray Consona N7
1 month ago 00:33:48 1
ГЛАВНАЯ ОШИБКА в отношениях, которая ВСЁ ПОРТИТ... Александр Меньшиков
1 month ago 00:30:47 1
4 закона логики | Дмитрий Гусев
1 month ago 11:10:52 1
[399] Commandos: Behind Enemy Lines (1998) / PC / #3
1 month ago 01:33:14 1
ВИБРАЦИИ на Ниве/Шниве. Как ИЗБАВИТЬСЯ навсегда? ПЕРВОЕ БОЛЬШОЕ и ПОДРОБНОЕ ВИДЕО. #ШНИВАСОТКА 7
1 month ago 00:22:51 1
На ошибках учатся... | Орловская обл, Колпнянский р/н д.Удеревка вторая
1 month ago 01:16:24 1
Что показал генетический код 100 000 россиян? Профессор Константин Северинов о шокирующих открытия
1 month ago 01:52:24 1
НОВЫЙ ГОД = НОВАЯ ЖИЗНЬ | КАК БРОСИТЬ ПИТЬ БЕЗ СИЛЫ ВОЛИ | ТЕСТ НА ЗАВИСИМОСТЬ
1 month ago 00:01:37 1
Как устранить ошибку,отсутствие файлов и в игре Winx Club|Лизли