Наверное, один из самых важных факторов – это портфель проектов основателя компании. Это своего рода аналог кредитной истории, которую используют банки.
Мы, например, уже на этапе скрининга (предварительного отбора проекта) рассчитываем шесть агрегированных показателей, каждый из которых является суммой 3-5 более простых (элементарных) признаков.
Как правило, при подобном подходе на практике 20-30 признаков оказываются достаточными для решения задач отбора/отсеивания компаний или проектов в разумные сроки. Привлекательность рынка можно оценить при помощи таких признаков как объём рынка, на котором работает или намерен работать стартап, темпы прироста этого рынка, величина барьеров для входа, уровень конкуренции, потенциальная маржинальность. Чтобы оценить привлекательность продукта с точки зрения пользователя необходимо оценить уникальность проекта, эргономику, цену, экологичность, и главное – уже достигнутую пользовательскую, потребительскую или абонентскую базу. Кроме того, инвестор сопоставляет новый проект с уже имеющимися у него активами, чтобы понять, существует ли синергия с другими проектами, или внутри портфеля возникнет конкуренция. Есть ли у инвестора для этого проекта готовый канал сбыта, заинтересованные партнёры, есть ли список потенциальных покупателей следующего раунда?
После того, как проект прошёл предварительный отбор, инвестор зачастую назначает процедуру тщательного изучения (due diligence). При этом специалисты изучают финансовую отчётность проекта и его документы. И наконец, если проект отвечает критериям фонда, могут последовать беседы с директорами, где всё начнётся сначала. Теперь к сухим цифрам необходимо будет снова добавить энтузиазм, увидеть – насколько упорно основатели проекта готовы двигаться к своей цели, насколько они близки финансистам по мировоззрению, и, в конце концов – насколько выгодное предложение они готовы сделать фонду. Впрочем, где-нибудь в Силиконовой Долине ситуация может быть ровно обратной – если к основателю компании стоит очередь из инвесторов, то это он будет решать, кто из них ему больше симпатичен, и чьё предложение ему кажется более выгодным. Но у нас такая ситуация складывается редко.
6 views
3455
1133
7 months ago 00:04:27 1
Скачать Мод Тик Ток Андроид Бесплатно
7 months ago 06:26:34 1
💯ЛИЗА ВНЕЗАПНО СТАЛА ОБЛАДАТЕЛЕМ БОЛЬШОГО НАСЛЕДСТВА | ПОД БОЛЬШОЙ МЕДВЕДИЦЕЙ | РУССКИЙ ДЕТЕКТИВ
7 months ago 00:23:38 1
Поступление в китайский вуз | Как поступить в китайский университет по гранту? | Учеба в Китае 2023
7 months ago 01:02:12 1
Лобня. Выборы 2023. Кандидат Житков Алексей. Отказали в регистрации.
7 months ago 05:16:53 1
Ваше сознание творит вашу реальность - КНИГА НЕОГРАНИЧЕННЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ [Nikosho]
7 months ago 00:43:27 1
Михаил Хазин, Владимир Левченко. Как победить ЦБ и возобновить экономический рост в России
7 months ago 00:06:43 1
Я СПАЛ! ПРОБУЮ Сделать ДЕТРОЙТ БИТ в FL STUDIO
7 months ago 00:10:34 1
Сеть Хартмана - почему учёные это скрывают?
7 months ago 01:02:12 1
Стоимость обучения на планере и самолете. Программы, лицензии, возможности
7 months ago 00:11:28 1
Как сделать винтажный ФОНАРИК своими руками из картона. Декор для дома DIY