Чему бизнес обязан ПОУЧИТЬСЯ У ФИНАНСОВЫХ ПИРАМИД?
Директора и владельцы бизнеса обязаны учиться у финансовых пирамид, иначе будет стыдно, что какие-то кидалы понимают продажи и клиентский сервис лучше, чем вы.
#продажи #маркетинг #финансоваяпирамида
= = = = =
Связаться с автором / запросить консультацию:
whoyarketing@
МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram:
МХ на VC:
МХ на Medium:
MX in English: @schmarketing
= = = = = =
Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
Обоснование ценности и цены:
ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ:
Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ:
Что читать про маркетинг:
Лиды, скидки и маркетолохи:
Jobs to be done как признак ИДИ*ТА:
Когда нанимать маркетолога и продавцов?:
СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ:
Почему бизнес не умеет использовать маркетологов:
Чем хорош и опасен грамотный маркетолог:
= = = = = =
1. Чёткая селекция целевой аудитории. Тех, кого не удается заинтересовать более-менее сразу или в рамках прогноза заинтересовать не удастся, быстро бросают. Зачем тратить время на тех, кто не хочет или не будет в рамках своего мышления и психотипа твоим клиентом?
2. Личные продажи и ещё раз личные продажи. Никакой дрочки на контекст и лендинги, зато предельно четкое понимание, что инструментарий крайне ограничен - и с этим надо иметь дело. Да, скам-контекст и фишинговая реклама в ФБ, ВК и прочей инсте присутствует, но это лишь сопроводительный инструмент, который используется далеко не всегда
3. Как следствие, для личных продаж заготовлены как натренированные люди в рамках штата, так и разветвленные скрипты, которые эти самые скрипты не только знают наизусть, но и способны их творчески перерабатывать на лету со сложным, но перспективным клиентом
4. Харизма основателей пирамиды, их разговорные скиллы и навыки публичных выступлений находятся на высоком уровне относительно требований ЦА. И да, основатели обязательно продают самолично.
5. Развитая сеть агентов и партнеров. И развитая система мотивации для них же. Включая регулярные закрытые сборища, где партнеров натаскивают и мотивируют добывать ещё больше бабла с наивных граждан. Без готового облака “агентов“ ныне ни одна пирамида не взлетает. Сравните это с вашей компанией, которая с партнерами, дистрибами и ритейлом скорее всего работает в очень расслабленном режиме
6. Четкое понимание, что важно не количество заявок, а суммарный объем внесенных денег гражданами. Как следствие, активная агитация на “повторные покупки“ на бОльший объем. Сравните это с типичным бизнесом, типично дрочащим на объем лидов в день / неделю / месяц, который с огромным трудом может понять разницу между 200 заказами по 10 тысяч рублей и 2 заказами на 20 и 30 млн рублей соответственно. Я лично видел топ-менеджеров, которые искренне верят, что 200 заказов суммой в 2 млн рублей сильно лучше, чем привлеченных 50 миллионов, потому что 200 заказов - больше и лучше, чем 2. Казалось бы, можно ли быть таким тупым? И основатели множества российских компаний отвечают – да, можно.
7. Отработанные схемы траблшутинга в случае проблем с клиентами. Понятно, что это вешание лапши и затягивание времени в 100% случаев - но, у пирамид хотя бы это есть в развитой стадии. А что у вас?
10 views
1543
501
10 months ago 00:20:07 1
Алиев намекнул русским на скорейший прорыв обороны РФ? Азербайджан отправил неприятелям особый груз
10 months ago 02:26:01 1
Запрещённый фильм Сокурова: закрытый показ + дискуссия
10 months ago 00:57:25 1
Что мы не знаем про мужчин?Психолог Елена Новосёлова о мужских комплексах и популярных женских мифах
10 months ago 00:04:05 1
ЗДЕСЬ ПОД НЕБОМ ЧУЖИМ…Игорь Стремеев
10 months ago 00:40:46 1
Образование Красноярского края
10 months ago 01:06:20 1
СЕКТА: Артур Сита ВПЕРВЫЕ вся правда о разрушительном влиянии
10 months ago 01:48:36 1
Как Бросить Пить НАВСЕГДА? 5 ЛЕТ БЕЗ Алкоголя, Сигарет (10 ВОПРОСОВ)! Ты сразу бросишь пить, курить!
10 months ago 00:23:39 1
Как делегировать управление бизнесом. Полноценный разбор участника "Цифрового Метода" Алексом
10 months ago 00:37:28 1
ИСТОРИЯ ЭЛЕКТРОГИТАРЫ | РОК ЖИВ
10 months ago 02:18:15 1
Сергей Бубновский: здоровая спина и суставы, мифы о сахаре, оземпик и новое тело в любом возрасте
10 months ago 00:36:52 1
А Я ДУМАЛА, Я БУДУ ПРЕКРАСНОЙ МАТЕРЬЮ. И что буду любить ребенка. Послеродовая депрессия.
10 months ago 00:13:46 1
На каком пальце нельзя носить кольцо? Как влияют кольца на пальцах рук? Роман Теос
10 months ago 00:13:28 1
Юрий Шевчук и Владимир Путин (версия без цензуры)
10 months ago 01:01:18 1
Экономист Игорь Липсиц: доллар под 150, передел активов и кризис образования
10 months ago 00:08:43 1
Из-за честного и чистого ведения бизнеса в течение 25 лет предпринимателя объявили мошенником
10 months ago 01:12:24 1
Ани Лорак — впервые о том, почему год молчала, скандале с «военной помощью» и своем новом романе
10 months ago 00:42:29 1
Олег Вьюгин: «Я не верю в многополярный мир»
10 months ago 01:07:41 1
Как построить миллиардную компанию меньше, чем за год? Аналог ИКЕА для России / STULER
10 months ago 01:13:35 1
Менделеев. Русский Леонардо да Винчи | Курс Владимира Мединского | XIX век
10 months ago 02:01:49 1
ТАРУСА — «копейки» от государства и миллиарды от местных «купцов»
10 months ago 00:18:59 1
ПЕРВЫЕ ШАГИ ОТ МАССАЖТСТА К БИЗНЕСУ. БЕРЕМЕННЫЙ МАССАЖИСТ .
10 months ago 02:19:16 1
УМАР ДЖАБРАИЛОВ: впервые о наркозависимости, Рамзане Кадырове, растрате состояния и новой жизни
10 months ago 00:50:24 1
Пранк-журналисты | Вован и Лексус | СКАЖИНЕМОЛЧИ
10 months ago 01:31:48 1
Коста-Рика: как живут в самой счастливой стране мира