3 критерия для определения манипуляции в продажах и переговорах
Видео о№52 - 3 критериях, которые позволяют отличить манипуляцию. Смотрим фрагмент и мой комментарий. Было ли воздействие в этом ролике манипулятивным?
________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
________________
Для ответа на этот вопрос давайте разберем, что такое «манипуляция». Определение гласит, что «манипуляция - это психологическое воздействие, при котором истинные цели манипулятора остаются скрытыми, а ресурсы жертвы снижаются».
При этом должны быть выполнены все три условия. Давайте посмотрим, это было психологическое воздействие? «Да». Тут не было никакого физического давления. Ресурсы жертв снижались? «Да, они расстались с тысячей долларов», Но были ли скрыты истинные мотивы людей, которые проводили аукцион? «Нет!». Участникам аукциона честно сказали, что это обычная вода из-под крана. Не было обмана или блефа, у участников аукциона не создавалась картина мира, что это чудодейственная вода, которая реально столько стоит.
Карты были открыты. Поэтому данное воздействие не является манипулятивным.
Вопрос номер два. На какие струны человеческой души было направлено это воздействие? Здесь была затронута гордыня: человек мог показать, что может за 1000 долларов, а может быть даже больше, купить стакан воды из-под крана. Это возможность показать окружающим свой высокий социальный статус.
___________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
2 views
556
271
31 minute ago 03:02:07 1
ПРЕСТУПЛЕНИЕ, которое ПОТРЯСЛО автомобильный МИР
48 minutes ago 00:28:41 1
Страйкбол (Airsoft) Тюмень “пгт.Мальково“ - Падение Черной Курицы или подготовка к большой игре!!
3 hours ago 00:35:00 1
Почему так много разделений в религиозном мире? | Просто Христианство
3 hours ago 04:21:21 1
ЧУДО ВЫЖЖЕННОЙ ПУСТЫНИ. ГЕРМАНИЯ. ОТ НЕНАВИСТИ К ЛЮБВИ.
5 hours ago 03:14:48 1
Из АДА к ВЕРШИНАМ. Прошлое БМВ, которое хотели ЗАБЫТЬ.
5 hours ago 03:49:52 1
НЕФТЬ и ЭКОЛОГИЯ. Спасут ли нас электромобили?
10 hours ago 00:14:38 1
КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ НАРЦИССА ?
10 hours ago 00:48:07 21
Общее и непрерывное Общественное образование. Проект Конституции НСР ст. 25 часть 1
10 hours ago 00:14:01 1
НАСТОЯЩИЕ ПРИЧИНЫ,ПО КОТОРЫМ ВЫ ПРИВЛЕКАЕТЕ НАРЦИССА
11 hours ago 01:52:51 1
Как ФРАНЦИЯ ВЛЮБИЛА мир в АВТОМОБИЛИ. Часть 1.
12 hours ago 00:01:38 1
Млм заработок в интернете 💣 Фриланс для 14 лет вакансии новичков
13 hours ago 01:34:59 1
Величие и бездна. Как РУХНУЛ Детройт
14 hours ago 00:06:11 18
ТОП-5 газовых котлов в небольшой дом! / Как выбрать газовый котел отопления?
14 hours ago 00:01:11 1
💴 КИБЕРСПОРТ ЗАРАБОТОК ПРИ УВОЛЬНЕНИИ 💵
14 hours ago 02:15:49 1
Ёжик в матане! Часть 3. Пределы числовых функций, непрерывность.
15 hours ago 00:02:04 125
Kentucky Championship Series 2024 финал 3 лет жер/мер $ DAME GOOD TIME/ ,2. Неожиданный проигрыш Карла.
15 hours ago 01:09:33 5
Профилактика преждевременных родов и возможные последствия для здоровья матери и ребенка.
15 hours ago 01:25:30 2
Герпесвирусные инфекции в гинекологии. Взгляд иммунолога
15 hours ago 00:00:00 1
Междисциплинарные аспекты болезней органов дыхания и аллергических болезней. День 2
15 hours ago 00:02:51 18
Кто может стать кандидатом в Президенты ВОГ?
15 hours ago 00:00:00 1
Междисциплинарные аспекты болезней органов дыхания и аллергических болезней
16 hours ago 00:01:11 1
⚠ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ИГРАЯ В КС ГО ✔
16 hours ago 00:00:00 1
III Большая Евразийская педиатрическая школа «Здоровое детство»