Что такое АВС-анализ, как считать и применять для товаров и услуг

АВС-анализ основан на принципе Паретто, и говорит, что 20% товаров или услуг приносят 80%. Это базовый инструмент для анализа имеющихся продаж и управления ассортиментом как товаров, так и услуг. При помощи АВС анализа можно: - увеличить продажи в первый месяц на 30-40%, за счет перераспределения усилий в сторону высокомаржинальных позиций и убрав товары или услуги, которые не дают прибыли. - не требует глобальной перестройки бизнес-процессов. АВС анализ имеет ряд ограничений: - общее количество продаж должно быть больше 100 штук. - берется продажи и выручка за один и тот же период. Нельзя взять выручку за полгода, и продажи в штуках за последний месяц. - период анализа должен охватывать все сезонные колебания. Нельзя взять продажи сезонного товара, условно, кваса в августе и экстраполировать на год. - АВС анализ применяется для анализа прошлых продаж, он не дает прогнозов. - не годится для работы с выводом новых товаров на рынки, так как в период формирования спроса продажи