Прием Вскрытие. Противодействие манипуляциям в продажах, переговорах и торге.
Видео №77 о методах противодействия манипуляциям.
Любая манипуляция перестает работать после того, как объект на который она направлена понимает, что против него применяется манипуляция. Это самый главный принц. Самый простой способ борьбы с манипуляцией - это пауза, уход из переговоров с возможностью осмыслить происходящее и предпринять следующие шаги.
_________________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_________________________
Еще один способ – это встречная манипуляция в ответ на манипуляцию. Если наш партнер использует манипулятивные переговоры, значит мы тоже можем ответить ему в том же ключе. Еще один способ - это «вскрытие», когда мы сообщаем манипулятору, что понимаем истинные цели и причины его действий. Это очень хороший способ для межличностных переговоров, а в деловой среде его надо применять очень дозированно.
В нашем ролике, в ответ на чушь, которую несла мать, используя блеф, придумывая и высасывая из пальца причины, по которым ребенку нельзя поехать вместе с отцом в командировку, мальчик предпринимает самый простой шаг - он указывает на истинные причины, по которым мать не хочет отпускать его и таким образом вскрывает манипуляцию.
Домашнее задание:
Вспомните ситуации, в которых вы вскрывали манипуляцию другой стороны или другая сторона вскрывала ваши манипуляции, как дальше продолжались переговоры. Был ли этот метод эффективен?
_______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
563
179
5 hours ago 00:04:19 1
Что случится с телом человека после 10 лет, проведённых в гробу
8 hours ago 00:09:42 1
Почему меня долго не было? Я открыл свое заведение!!!
8 hours ago 00:05:45 1
Готовы к приключениям? Подводный мир открыт для вас!
12 hours ago 00:00:42 1
Открылся специальный МФЦ в Донецке
12 hours ago 00:03:21 12
7 октября при поддержке группы компаний Intelion открыл Шахматный клуб в Лицее № 11 города Абакан!
13 hours ago 01:09:53 1
Василий Русяев. Человек, открывший нам Zelda и Metroid.
13 hours ago 00:00:51 1
При участии депутатов «Единой России» в шахтинской гимназии №10 открыли многофункциональную спортивную площадку
14 hours ago 00:03:15 1.5K
В Туле открылась детская клиника доказательной медицины «Альфскрин»
15 hours ago 00:01:23 1
☑ Препараты от сорняков из-под газона ❕
15 hours ago 00:23:09 2
Жесткая логика. Триггер ИЛИ НЕ мультивибратор. Электронный ключ Морзе
16 hours ago 00:01:57 10
У 40 человек взятка закончилась уголовкой
16 hours ago 00:01:23 1
ВЫБОРОЧНЫЕ ГЕРБИЦИДЫ В УКРАИНЕ ☑
17 hours ago 00:01:44 1
Электронный замок невидимка Milre с радиопультом
17 hours ago 00:01:27 3
Электро-механический замок Samsung 2920
18 hours ago 00:02:45 1
Прием “Вскрытие“. Противодействие манипуляциям в продажах, переговорах и торге.
18 hours ago 00:01:46 1K
К чему США готовят Прибалтику и где против России могут открыть второй фронт - Кочетков
18 hours ago 00:54:58 2
АВСТРИЯ ОТКРЫЛ ВСЕ ЗАМКИ СНОУРАНЕР серия 6 #snowrunner
20 hours ago 00:00:30 10
В ТЦ “Йо-Хо-Хо“ - открылся отдел электро/бензоинструмента
21 hour ago 00:17:23 7
[Katsu Babetape] ОТКРЫЛ * ЛАРЦОВ с ПРЕМИЕЙ* ЗА 12 МИЛЛИАРДОВ$ // Arizona RP
23 hours ago 00:02:02 2
💣 ЧАСЫ ЖЕНСКИЕ 👍 КАК ОТКРЫТЬ ЖЕНСКИЕ ЧАСЫ 🤘
23 hours ago 00:00:15 4
Россия помогает: в Бейруте открылся пункт сбора гуманитарной помощи
23 hours ago 00:08:52 1
Как открыть турагентство БЕЗ ОШИБОК: что необходимо учесть при открытии турагентства? // 16+
1 day ago 00:44:55 1
Улицы разбитых фонарей | s02e13 | Смерть на пляже
1 day ago 00:03:31 1
Антикоррозийная обработка Toyota LC200 материалами mercasol