Мастер-класс Нила Рекхэма. Ростов-на-дону, 21 марта 2015 г.

Сессия 1. Изменяющийся мир продаж: основные изменения в продажах сегодня; причины падения и роста; новое мышление в продажах; консультативные продажи и транзакционные; как выстроить сотрудничество с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками. Сессия 2. Успех продаж «под микроскопом»: результаты исследования причин успешных и провальных сделок, основные элементы процесса продаж, техники и распространенные ошибки опытных продавцов; как устанавливать цели коммерческого контакта, искусство постановки кл