Warum kaufen wir Dinge, die wir nicht brauchen? | psychologeek

In Zusammenarbeit mit Hazel von @safe_offiziell nehme ich diese Woche unser Kaufverhalten mal etwas genauer unter die Lupe: warum kaufen wir Dinge, die wir gar nicht kaufen wollten? Warum entscheiden wir uns, wenn wir vor dem Supermarktregal stehen für das eine und nicht das andere Produkt? Auf welcher Grundlage treffen wir diese Entscheidungen? Inwiefern beeinflussen Angebote unsere Kaufentscheidungen? Und, welche Tricks wenden Onlineanbieter an, die unsere Kaufentscheidung übers Internet beeinflussen, wenn wir uns z.B. ein neues Tablet bestellen möchten? Das Video von pocket money findet ihr ab 16Uhr hier: #kaufentscheidungen Quellen: Doyle, J. R., O’Connor, D. J., Reynolds, G. M., & Bottomley, P. A. (1999). The robustness of the asymmetrically dominated effect: Buying frames, phantom alternatives, and in‐store purchases. Psychology & Marketing, 16(3), 225-243. Gidlöf, K., Anikin, A., Lingonblad, M., & Wallin, A. (2017). Looking is buying. How visual attention and choice are affected by consumer preferences and properties of the supermarket shelf. Appetite, 116, 29-38. Gilbert, D. C., & Jackaria, N. (2002). The efficacy of sales promotions in UK supermarkets: a consumer view. International Journal of Retail & Distribution Management. Grankvist, G., Dahlstrand, U., & Biel, A. (2004). The impact of environmental labelling on consumer preference: Negative vs. positive labels. Journal of Consumer Policy, 27(2), 213-230. Iyengar, S. S., & Lepper, M. R. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing?. Journal of personality and social psychology, 79(6), 995. Jansson-Boyd, C. V. (2010). Consumer decision-making and brand loyality. In Consumer psychology (pp. 131-147). Open University Press/McGraw-Hill. Utz, S., Kerkhof, P., & Van Den Bos, J. (2012). Consumers rule: How consumer reviews influence perceived trustworthiness of online stores. Electronic Commerce Research and Applications, 11(1), 49-58. Wolff, H. G., & Moser, K. (2015). Kaufentscheidungen. In Wirtschaftspsychologie (pp. 31-52). Springer, Berlin, Heidelberg.