Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с клиентами

Запись совместного вебинара от сервиса МойСклад и ведущего российского бизнес-тренера Вадима Дозорцева, создателя и управляющего партнера консалтинговой компании Berner&Stafford. Вадим, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management). На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень: - Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их. - Стоит ли делегировать полномочия. - Как начать управлять продажами с помощью KPI. - Как разработать технологию продаж по шагам. - Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения. - Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.