7 смертельных ошибок категорийного менеджера, которые убивают продажи!
Разбираем основные ошибки категорийных менеджеров, которые приводят к снижению доходности и продаж компании.
Как избежать этих ошибок и эффективно управлять категорией товаров!
Основные ошибки категорийного менеджера:
1. Снижение цены не всегда увеличивает продажи. Неправильное ценообразование приводит к потере доходов.
2. Отсутствие ассортимента в разных ценовых сегментах ведет к потере покупателей.
3. Экономия на сегментации покупателей снижает качество ассортимента и ведет к потере продаж.
4. Сложные механизмы акций отталкивают покупателей. Ведут к потере части клиентов.
5. Работа в ручном режиме ведет к потере прибыли.
6. Работа по-старинке.
7. Игнорирование мнения покупателей, отсутствие анализа эластичности спроса. Потеря лояльности покупателей. Снижение продаж и прибыли.
А вы совершаете эти ошибки?
Анализируйте покупателей и их мнение!
Оптимизируйте бизнес-процессы и повышайте эффективность и доходность компании!
00:00 - Приветствие
00:15 – Ошибка №1. Снижение цены ведет к росту продаж.
00:43 – Ошибка №2. Нет ассортимента в разных ценовых сегментах.
00:56 - Ошибка №3. Экономия на сегментации покупателей.
01:22 - Ошибка №4. Слишком сложные механики акций.
01:55 - Ошибка №5. Отказ от автоматизации.
02:04 - Ошибка №6. Работа по-старинке.
02:42 – Ошибка №7. Не учитывает мнение покупателя, когда он не оценивает
эластичность спроса и ценовое восприятие.
03:06 – Подведение итогов.
Читайте подробнее, как повысить эффективность бизнеса (категорийный менеджмент, маркетинг, управление ассортиментом и товарными запасами) в нашей Базе Знаний:
Курсы по категорийному менеджменту:
Подписывайтесь на наш youtube-канал и жмите «колокольчик» в верхнем правом углу, чтобы все наши новые видео не прошли мимо вас: @i-km-Categorymanagement
Тестирование по категорийному менеджменту:
Самые интересные посты в Telegram:
Больше актуального контента на VK:
#ошибкикатегорийногоменеджера #категорийныйменеджер #категорийныйменеджмент #ктотакойкатегорийныйменеджер #категорийныйменеджерктоты
1 view
1406
436
1 month ago 00:00:23 1
Где будут парковки в Ялте! Страшная правда о парковках в Ялте #крым #никитский #купить #квартиру
1 month ago 06:02:40 1
🔥НАВЕЩАЕМ СТАРОГО ХРЫЧА (КОРДОН)! 2: HEART OF CHORNOBYL НА ВЕТЕРАНЕ! #5
2 months ago 00:11:22 1
Как алкоголь убивает клетки мозга Лекция Жданова В Г