Ошибки в проведении переговоров. На примере сцены из фильма Сладкий ноябрь | Юрий Самолов

Герой Киану Ривз в фильме «Сладкий ноябрь» Нельсон Мосс – карьерист, служащий в рекламном бизнесе. У него намечается крупная сделка – производители хот-догов заказали у него рекламную кампанию. Нельсон готовится к переговорам, готовит презентацию, холодные аргументы. У него есть четкая переговорная позиция, он активный и яркий переговорщик. Однако Нельсон терпит поражение – сделка заканчивается провалом и даже потасовкой. ⁉ Почему так произошло? Нельсон допустил ряд грубых ошибок в переговорах. Вот несколько из них: – он не понял запроса своего оппонента; – не подготовил контраргументов; – не верно определил тип переговорщика, с которым вышел на переговоры, соответственно выбрал неверную стратегию ведения переговоров. 👉 Другие ошибки – в видеоразборе.