Как пройти тест “Продажа ручки“. 3 уровня развития продавца. Переговоры из “Волк с Уолл-стрит“
Видео №17 показаны 3 способа продажи ручки, соответствующие 3 этапам развития продавца.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
Продавец в своем развитии проходит три этапа «Коммивояжер», «Эксперт» и «Гуру». Тест продажа ручки прекрасно показывает на каком уровне своего развития находится тот или иной менеджер по продажам. Как же ведут себя представители разных типов?
- «Коммивояжер» тут же начинает презентацию, он рассказывает о замечательных свойствах ручки.
- «Эксперт» задают вопросы, стремится понять ситуации в которых применяется ручка и только на основании этого построить свою презентацию.
- «Гуру» создает потребность.
В ролике, который мы с вами посмотрели были продемонстрированы продажи всех трёх типов.
К сожалению, не только в тестах, но и в реальных ситуациях работы с клиентами, многие менеджеры по продажам используют коммивояжерский подход - искренне верят, что залог успешной продажи — это яркая образная презентация. К сожалению это не так. Продавцы коммивояжеры потихоньку уходят в прошлое.
Домашнее задание:
Проанализируйте ваш стиль ведения продаж: к какому типу продавца вы ближе «Коммивояжер», «Эксперт» или «Гуру».
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
7 views
633
233
4 weeks ago 00:01:26 1
😎 Интернет бизнес с чего начать
4 weeks ago 00:40:02 1
Смута ( Smuta ) / Предложение и Обзор к прохождению игры на ПК / Экшен Приключения / 2024
4 weeks ago 00:08:01 1
Почему Не Подключается ВПН? Как Подключиться к ВПН за 2 Минуты
4 weeks ago 01:00:19 6
HAVE HAD HAS ФРАЗОВЫЕ ГЛАГОЛЫ. Являются формами одного и того же глагола, который обозначает: Иметь
4 weeks ago 01:00:19 2
№19 HAVE HAD HAS - Фразовые глаголы в английском языке — это комбинации глаголов с предлогами или наречиями
4 weeks ago 00:00:20 13
Сегодня в Барнауле проходят соревнования по гонкам дронов «РейсДрон»
4 weeks ago 00:01:26 1
🔥 Работа на дому зарабатывать дома 🤘 Игровые автоматы с реальным выводом денег проверенные ❕
4 weeks ago 00:01:28 110
Как проходят ГРП на сервере KAZAN!
4 weeks ago 02:04:50 1
ПРОХОЖДЕНИЕ ELDEN RING [4K] ➤ Часть 40 ➤ На Русском ➤ Геймплей и Обзор Элден Ринг на ПК
4 weeks ago 00:03:01 13
Эту новогоднюю закуску ищут все! Закуска из лаваша за 10 минут!
4 weeks ago 00:13:05 5
Funko Fusion (Фанко Фьюжн) Jurassic World Прохождение ➤ Чистый учитель
4 weeks ago 00:00:57 1
Клип @aiautomation
4 weeks ago 00:00:00 552
Духовное оружие - Павел Реннер (Богослужение )
4 weeks ago 00:02:43 650
Командир роты рассказал, как проходил штурм Дальнего
4 weeks ago 00:17:07 1
[Naritsa] Как пройти Hades за 2 минуты | Разбор спидрана
4 weeks ago 00:01:01 71
вр.Домашний сыр
4 weeks ago 00:40:59 1
БОЛЬШОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ИЗ КРЫМА 2024. ИСААКИЕВСКИЙ СОБОР, ЦЕНТР, НОВАЯ ГОЛЛАНДИЯ
4 weeks ago 01:07:09 1
Пешком через весь Бруклин. Часть 2 | Нетуристический Нью-Йорк
4 weeks ago 01:37:40 349
Сталкер 2: Сердце Чернобыля | STALKER 2: Heart of Chornobyl (2K). Прохождение на русском #2
4 weeks ago 00:01:26 1
УДАЛЕННАЯ РАБОТА 60 ТЫСЯЧ В МЕСЯЦ 😎
4 weeks ago 02:14:59 1
[LATECAST] 130 МИНУТ БАЗЫ с Глебом Карповым. Про отношения, цели, мужское физическое и ментальное здоровье
4 weeks ago 00:52:39 1
Прохождение Dragon Age: Veilguard на русском - Часть пятьдесят третья. Цветы для усопших
4 weeks ago 00:03:11 20
Дорогие ростовчанки! От всей души поздравляю вас с Днём матери! Ваши любовь и забота придают силы в трудные минуты, исцеляют душ