Почему выводить новый продукт на рынок нужно через холодные звонки? Разбор АСУ 21 Век
Внедрение нового продукта или технологии - это важный этап для любой компании, и выбор правильной стратегии играет решающую роль в его успехе. Мы рекомендуем на этапе внедрения делать две вещи: рекламироваться с помощью холодных звонков и для обкатки предложения выбирать небольшие компании с небольшими объёмами заказов. Так вы сможете наладить все необходимые процессы и не прогореть на больших поставках большим компаниям. Кроме того, небольшие компании с их ограничением по бюджету - одни из самых требовательных клиентов, поэтому работать с крупным бизнесом после того, как вы научились работать с малым, будет гораздо проще.
Вот почему выбор небольших заказчиков для обкатки новинки - это часто самое верное решение:
1. Эффективное использование ресурсов:
Небольшие заказчики позволяют нам минимизировать затраты на внедрение и тестирование, а это значит, что мы можем сосредоточится не на скорости и объёмах, а на оттачивании качества и сервиса. Именно эти два параметра помогут нам запустить сарафанное радио и работать с клиентами долго и плодотворно.
2. Преодоление бюджетных ограничений:
Однако, стоит помнить, что у небольших заказчиков обычно ограниченные бюджеты. Для того чтобы убедить их в целесообразности инвестиций в наш продукт, важно предоставить им конкретные цифры о том, сколько они смогут сэкономить или заработать благодаря нашему решению. Потрудитесь посчитать среднюю выгоду от вашего предложения и внедрить конкретные цифры в презентацию в холодном звонке.
Не знаете, как это правильно сделать? Смотрите наш видео-пример.
3. Преодоление возражений:
Маленьким компаниям часто кажется, что они слишком малы для изменений и инноваций. В таких случаях важно продемонстрировать им, что наш продукт идеально подходит именно для компаний небольшого размера, так как гарантирует сокращение расходов, оптимизацию ресурсов и преимущества перед конкурентами. Все эти общие обещания нужно посчитать и предоставить клиенту средние прогнозные цифры уже на этапе первых холодных переговоров.
4. Эффективный холодный звонок:
На этапе внедрения нового продукта особенно важно активно рекламировать его в холодных звонках. Это дает возможность клиентам задать вопросы и получить информацию из первых уст, что может существенно повысить их заинтересованность и уверенность в нашем решении.
В итоге, выбор небольших заказчиков для обкатки нового продукта может оказаться стратегически выгодным решением, позволяющим нам эффективно использовать наши ресурсы, преодолеть бюджетные ограничения, преодолеть возражения клиентов и успешно внедрить нашу инновацию на рынке. Но важно помнить, что такой подход работает только в личной коммуникации и при грамотно составленном сценарии переговоров, который включает в себя презентацию с цифрами и выгодами, обработчики стандартных возражений по бюджету и объёму закупок и предложением перейти к предметным переговорам со специалистом компании.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
746
245
4 weeks ago 03:01:31 1
Никита Кологривый : «Я хочу подождать пока люди скажут Никита возвращайся»
4 weeks ago 03:28:42 1
МИР-ПОЛЯРНОЕ РАССТРОЙСТВО | ПРОСТЫЕ ЧИСЛА | @PN_chanel
4 weeks ago 00:14:16 1
СМОТРЕТЬ ВСЕМ УЧИТЕЛЯМ🔥ВАМ НАДО СДЕЛАТЬ ВЫБОР
4 weeks ago 03:55:52 1
Духовные финансы, что это? Почему не могу зарабатывать во фрилансе и что такое духовные финансы?
4 weeks ago 00:12:40 1
ТОП-6 смертельных ловушек для пешеходов. Как не погибнуть на наших дорогах?
4 weeks ago 01:02:22 1
Как суд над Бишимбаевым вскрыл проблемы судебно-правовой системы Казахстана
4 weeks ago 00:34:26 1
КУПИЛ СЕБЕ PIXEL 7 PRO - ПЕРВЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ! ЧТО ПОНРАВИЛОСЬ, А ЧТО НЕТ
4 weeks ago 01:52:51 1
Дворец для Путина. История самой большой взятки
4 weeks ago 00:51:10 1
ВСЕ САМОЕ ГЛАВНОЕ О ПРИБОРЕ ВИТА!
4 weeks ago 03:32:16 1
Почему люди вступают в «Азов»?
4 weeks ago 00:24:33 1
Город-призрак Сергиев Посад-15 / Как выживают люди в 100 км от Москвы / Секретный заброшенный бункер
4 weeks ago 00:00:29 1
Почему тебе не хватает энергии? Павел Гительман. Полное видео на канале - Александр Соколовский.
4 weeks ago 00:14:24 1
КНИГИ НОВОГО ВРЕМЕНИ
4 weeks ago 00:24:01 1
Что делать, если начнется эвакуация детей отдельно от родителей? Почему такое возможно?
4 weeks ago 00:00:00 2
LIVE: Русские заключенные. Без шансов выжить на войне? | Ольга Романова
4 weeks ago 00:14:49 1
Контроль доходов граждан - новые алгоритмы ФНС
4 weeks ago 01:18:47 1
Секретный ключ к теплому дому. Все о теплоизоляционных материалах XPS и пенополистироле.
4 weeks ago 00:09:45 1
ЗАКОПАТЬ ГЕНЕРАТОР НА 30 ЛЕТ? Ядерная батарейка и другие закрытые проекты СССР
4 weeks ago 00:56:21 1
Алексей Сапрыкин | ОБРАЗОВАНИЕ | Школа, преподаватели, выбор вуза и студенческая жизнь | ВИНИШНИК
4 weeks ago 00:40:58 1
Война - это просто рэкет | #аудиокнига | Смедли Батлер
4 weeks ago 00:29:56 1
Дуров дал интервью Карлсону. Россия выводит миротворцев из Карабаха. Удары по городам Украины
4 weeks ago 00:37:51 1
Космические рейнджеры : игра в которую хочется возвращаться снова и снова!
4 weeks ago 00:51:33 1
Ветеран «Альфы» о том, как могли допустить теракт в «Крокусе» и к каким последствиям он приведет