Какая воронка лучше: партнёрка или закуп холодного трафика?
Сразу скажу, они обе хороши, и они обе нужны!
Мы встречаемся с разными компаниями, и можно сделать основной вывод, что большинство делятся на тех, кто работает только с дизайнерами и по рекомендациям, и на тех кто покупает трафик и конвертирует его во встречи, а потом в сделки.
Обе модели работают и показывают хороший результат.
Но есть между ними очень большая разница в управляемости процесса.
Плюсы партнёрки: к примеру работая с партнёрами - дизайнерами интерьеров, мебельные компании получают клиентов на всю квартиру сразу, с какими-то архитектурными излишествами, а значит и более высоким чеком, да и клиенты как правило более платежеспособны и не будут выкручивать руки из-за 100 тысяч рублей разницы с конкурентом.
Но есть и минусы:
➖дизайнеры интерьеров, не ваши сотрудники и не ваши партнёры по бизнесу, у них свой бизнес и они могут в любой момент поменять партнёра по производству мебели. Причин может быть много: от предложенного более высокого процента, да просто более дружеских, личных отношений с другим производителем.
И мера ответственности при работе с дизайнером интерьеров вырастает в разы. Ведь, если произошла ошибка при работе напрямую с клиентом, и вы её устранили, подарили клиенту пуфик например, то инцидент исчерпан и даже может быть оставит хороший отзыв.
В случаи с дизайнером, ошибки могут привести к прекращению его сотрудничества с вами.
Воронка же с трафиком притягательна своей простотой:
Нужно больше лидов - купили!
Нужно больше встреч - научили лучше работать лид-менеджера.
Нужно больше сделок - наняли ещё дизайнеров-менеджеров.
Нужно ещё больше сделок - улучшили навыки менеджеров и повысили конверсию.
Именно поэтому, я за то, чтобы развивать воронки в двух направлениях, так риски будут сбалансированы, и потеря партнёра не вызовет простой на производстве.
1 view
1662
548
2 months ago 00:03:27 16
ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ//Евгений Суханов
2 months ago 00:03:59 1
ВОРОНКА ПРОДАЖ//Евгений Суханов
2 months ago 00:03:36 2
Что такое ВОРОНКА ПРОДАЖ//Евгений Суханов
2 months ago 00:03:19 1
Я ЗНАЮ,ЧТО В ВАШЕМ ГОРОДЕ ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С НАЙМОМ СОТРУДНИКОВ//Евгений Суханов
2 months ago 00:06:39 1
Воронка продаж, декомпозиция. Как достичь цели?
2 months ago 03:21:27 2
Настройка Яндекс Директа. Самый полный бесплатный курс по настройке Директа.
2 months ago 00:10:38 1
Бюджет яндекс директ. Как рассчитать бюджет?
2 months ago 00:18:14 2
Как не слить бюджет на рекламу Wildberries? | Критические ошибки
2 months ago 00:21:49 188
Как открыть прибыльный бизнес в Мексике. 🇲🇽 Как продавать товары зарубежом
2 months ago 00:23:49 57
Как выйти на маркетплейсы в 2024 году? | Пошаговый план от практика
2 months ago 00:05:04 7
Минимальный бюджет для выхода на WB в 2024 году? | Где брать деньги на старт и масштабирование?
2 months ago 00:10:26 2
Почему Wildberries выводит нам меньше денег, чем указано в финансовой аналитике?
2 months ago 00:19:03 7
Самые распространенные ошибки продавцов на Wildberries | Как не обанкротиться?
2 months ago 00:09:24 1
Боль сезонного товара | Как распродать большой объем товара в разгар сезона?
2 months ago 00:42:27 74
Маркетинг и фото близки как никогда. Как контент для соц. сетей помогает развиваться и зарабатывать
2 months ago 00:07:05 1
5 урок воронка Fast Sale. Сколько можно заработать
2 months ago 00:04:33 1
3 урок воронка Fast Sale
2 months ago 00:03:48 1
2 видео воронка Fast Sale
2 months ago 01:28:19 1
Тотальный захват рынка через HR-стратегию! Как стать работодателем мечты для лучших специалистов?
4 months ago 01:46:33 1
Вебинар “Самое дело“. Как коучу работать с бизнес-клиентами.
4 months ago 00:24:42 1
ТАИФ СМ TAIF МОТОРНЫЕ МАСЛА НА ПАО ЧАСТЬ 1 ОТДЕЛ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗРАБОТОК RND ЗАВОД ДАЛЕЕ
4 months ago 00:59:17 82.2K
Как привлечь новых клиентов и повысить продажи: инструменты VK CXhub
4 months ago 00:04:00 1
КАКАЯ ВОРОНКА ЛУЧШЕ//Евгений Суханов
4 months ago 00:07:47 1
Система дохода или маркетинг план в проекте Свой в Альфе