Тренинг по закупкам. Чему и как обучают закупщиков на тренингах.

Российская неделя продаж ВИП день. Фрагмент 3 Евгений Колотилов рассказывает о методах закупщиков, которым обучают на тренинге по закупкам. ...Рассмотрим небольшой скрипт для закупщиков, состоящий из трех шагов. Допустим, к вам пришел представитель компании и предлагает купить их продукты. Первое:скажите, что у вас есть всего пять минут времени, чтобы он быстрее рассказывал, что принес. Этим вы выбьете его из колеи. Далее следует быстро перевести его на этап презентац