Пусть все будут довольны
Тест на самооценку
1. Вы – специалист по морскому бурению. На Вас вышел инженер-консультант фирмы «Глубокое бурение» с предложением поработать на их компанию по двухлетнему контракту. В письме-предложении названа зарплата, которая практически не отличается от той, что Вы получаете сейчас, работая на компанию «Бурим быстро».
Вы:
- скажете им, что хотите большей зарплаты
- назовете цифру, которая бы Вас устроила
- назовете еще более высокую цифру, а потом предложите компромисс между их предложением и Вашим требованием?
2. Клиент выразил резкое несогласие с Вашим ценовым предложением. При этом он даже не намекнул на то, как можно исправить ситуацию.
Вы:
- скажете «нет» любым попыткам снизить цену
- поинтересуетесь, что он может предложить
- спросите, почему он возражает против цены
- сделаете новое предложение сами?
3. Вы ведете переговоры о проведении выездного тренинга для торгового персонала страховой компании. Они обеспокоены расходами на все мероприятие, поэтому давят на Вас, требуя снизить стоимость Вашей презентации. При этом они намекают, что, если Ваша цена не будет снижена, они не смогут провести ни этот курс, ни три последующих, в которых предполагали задействовать Вас.
Вы:
- рассмотрите вместе с ними их предложение и выясните, какие необходимые детали они смогут обеспечить сами, чтобы Вы могли не включать их в оплату
- займете жесткую позицию ввиду высокого качества Ваших презентаций и того роста продаж, который страховая компания получит в будущем, если намеченный тренинг будет проведен
- выясните, какова их «лучшая цена», и согласитесь на нее, если она достаточно близка к названной Вами?
#АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты
2 views
24
3
4 months ago 00:03:58 1
Пикник - Кем бы ты ни был (лирик-видео)
4 months ago 00:05:38 1
Сурков Михаил - Все Получилось
4 months ago 00:40:28 1
Исцеляющая красивая мантра Gurujas Kaur Khalsa 7 раз Удостоенная премии Грэмми!
4 months ago 00:24:16 1
Мохаммед ибн Рашид Аль Мактум. Из пустыни - в оазис миллионеров: жизнь короля Дубая
4 months ago 00:26:01 1
“Крестьянин“ Фильм Вячеслава Орехова 2016 г.
4 months ago 01:25:58 1
Половинки. Сезон 3. Выпуск 7.
4 months ago 00:04:01 1
Dabro - Услышит весь район (Official video)
4 months ago 00:55:10 1
Mariupol - City of Fire and Steel ...
4 months ago 01:48:42 1
Почему любовь до сих пор не спасла мир, и никогда не спасёт, если человечество находится в матрице!
4 months ago 00:33:53 1
РАЗГОВОР с БОГОМ // Плач БОГОРОДИЦЫ / Сильнейшая молитва за воинов / Исаак Сирин / Исцеление души