Параллели. Строители

Всерьез о параллелях я задумалась, когда училась играть на гитаре со своей дочерью. Нам повезло с преподавателем. Святослав Сергеевич не терпел ни грамма фальши и учил брать аккорд идеально, и не двигаться дальше, не отработав ноту, аккорд, связку аккордов или строчку арпеджио. Он говорил примерно так: вы никогда не исполните произведение, которым можно гордиться, если допустите хоть один ляп. Учите основы, это кирпичи для здания. Если у вас не будет качественных кирпичей – здание рухнет. Помню, как сразу же нашла в своей компанией множество примеров недостроенных зданий. Менеджерам продаж ставился план, но у них не было понимания как его достичь! Потому что нет были отработаны инструменты продаж! Даже самые элементарные! Холодные звонки? А скрипты написаны, а все возражения разобраны?Психологически готовы к грубым отказам? Проведите игру в имитацию, поговорите жестко с позиции заказчика и вы увидите слезы менеджера! Не переходите к сложным вещам, если не разобрались в простых.