План это вещь относительная Как менеджеры губят бизнес собственника. Разбор АСУ 21 Век

“План - это дело относительное”, - говорит менеджер, и мы понимаем, что встреча уже обещает быть жаркой и интересной. Есть, как говорится, в чём покопаться. CRM призвана автоматизировать и упорядочить работу менеджеров. Но на деле сотрудники часто сами усложняют себе жизнь, а потом обвиняют в этом того, кто не может ответить - систему, Книгу продаж или сценарий. А заодно и богов, плохую погоду, правительство, вышки 5G и масонов из США. Шутки шутками, но нам уже не до смеха. Чем реже в компании происходят изменения, чем меньше внимания уделяется развитию сотрудников, тем больше сопротивляются менеджеры при внедрении новых технологий работы. Пусть они и направлены на общее благо. Постоянно меняться - это такая же привычка, как чистить зубы по утрам или бегать по воскресеньям. Её нужно воспитывать. Наша задача - прийти в компанию и настроить работу отдела продаж. Но по факту в 70% случаев мы начинаем с более тонкой работы по формированию привычки меняться. На встречах с “Руководителем отдела продаж в аренду