Воронка продаж на Озоне, Вайлдберис, Яндекс маркета и др маркетплейсах / Видео обзор Дмитрия Шалаева

Воронка продаж помогает увидеть, на каком этапе теряются покупатели. На маркетплейсе всего 4 этапа: поисковая выдача, корзина, заказ выкуп. Формулы оценки воронки. CTR = «Посетители, всего» ÷ «Посетители с просмотром карточки товара» × 100%. CR = «Посетители с просмотром карточки товара» ÷ «Заказано товаров» × 100%. Но прежде чем считать конверсии и улучшать карточку, нужно понять, можно ли получить больше выручки в нише и поднять карточку на первые две страницы выдачи по большинству ключевых запросов. Воронка на маркетплейсе начинается с поисковой выдачи. На этом этапе на конверсию влияют: обложка карточки, цена, скидка, акция, рейтинг, время доставки, метки, количество отзывов. В выдаче «Озона» видно, кто доставляет: маркетплейс или поставщик. Все о маркетплейсах с Дмитрием Шалаевым Фишки, лайфхаки, тонкости маркетплейсов Присоединяйтесь, следите, пользуйтесь бесплатно