Кирилл Антонов, Hitch: «Как продавать дорогие IT-продукты» | «IT-рынки» by Intelsy | Видео Merge’24

Видеозапись доклада Кирилла Антонова, Коммерческого директора Hitch, Санкт-Петербург, на тему «Как продавать сложные и дорогие IT-продукты в 2024 году (и какие люди для этого нужны)» с секции «IT-рынки» by Intelsy на конференции Merge’24. 20–21 апреля 2024 в Иннополисе состоялась крупнейшая в России IT-конференция MERGE-2024. Секция «IT-рынки» by Intelsy — это 18 спикеров, 2 круглых стола, 2 дня полного зала слушателей. Рейтинг digital-подрядчиков по выручке: Telegram-канал: ВКонтакте: Инстаграм: Фейсбук: Linkedin: В этом выступлении /таймкоды/: 00:00 — Представление Кирилла Антонова 00:55 — О чем поговорим 01:21 — Портрет клиента, покупающего дорогой IT-продукт, и где его искать 04:42 — Про пресейл: сроки, команда, стоимость, и как её сократить 10:31 — Когда не идти в пресейл 15:35 — Про роадмап, как дополнение к пресейлу 18:10 — Про успешный коммерческий отдел 26:13 — Про ограничения в 2024 30:30 — Вопросы аудитории