Переговоры из Во все тяжкие #менеджерпопродажам #возражения #отделпродаж #продажи #shorts
Не показывай заинтересованность, скрывай точку нужды. Даже если сделка очень тебе нужна, откажись от первого предложения и посмотри на реакцию. Перезвонить и сказать, что согласен, что у тебя изменились обстоятельства ты сможешь всегда. Именно по этому принципу действовала главная героиня этого ролика. Если бы ответный звонок не поступил в течение одного-двух дней, то она могла бы перезвонить. Но если бы на том конце провода был хороший переговорщик, то при перезвоне она бы уже не купила за 879 тысяч. Цена была бы 900 плюс тысяч потому, что и в этом случае сработало бы правило «тот, кто наиболее заинтересован платит дороже». А тот, у кого крепче нервы и тот, кто отказывается от предложения другой стороны, получает более выгодную сделку.
Давайте развернём в шахматную доску, что мог сделать собственник автомойки в этой ситуации? Конечно же держать паузу.
Подведу итог:
Не принимайте первое предложение другой стороны, не показывайте заинтересованность, демонстрируйте наличие альтернатив, берите паузу в финале. Это позволит вам заключать гораздо более выгодные сделки.
1 view
935
370
10 months ago 00:43:37 1
Беседа с Оксаной Дивисенко, преследуемой режимом
10 months ago 00:15:43 1
Вопросы коллективной безопасности обсудили в Минске: в столицу съехались лидеры государств ОДКБ
10 months ago 01:08:20 1
Борис Гребенщиков – о диалоге с россиянами из-за границы, угрозе тюрьмы и искушении соцсетями
10 months ago 00:11:58 1
Переговоры между Украиной и Россией: кто в них заинтересован? ЭТО ДРУГОЕ
10 months ago 00:00:35 1
Сложный разговор лайки с хозяйкой! ;)
10 months ago 01:00:56 1
Молитва как преобразующее действие. Беседа о. Константина Корепанова в Сергиевом Посаде ()
10 months ago 01:19:17 1
Трейдинг криптовалют | Разговор с тем, кто «управляет» графиком
10 months ago 00:14:39 1
Встреча Байдена и Си. Евровидение по-нашему. Путин на массаже ОДКБ – “Заповедник“, выпуск 288
10 months ago 01:10:54 1
Большой разговор о будущем
10 months ago 02:24:35 20
📽 Тегеран-43 (СССР , 1980) / политический детектив
10 months ago 00:11:53 1
Как возник СИОНИЗМ и что сионисты хотят от мусульман?
10 months ago 00:00:57 4
Мединский: Москва требовала от Киева нейтралитета и признания Крыма российским
10 months ago 02:13:31 1
Джакомо Пуччини ТОСКА
10 months ago 01:43:19 1
Беседы о Ремесле! Potapenko. Прямой /
10 months ago 00:02:25 28
Мединский раскрыл условия российской стороны в переговорах с Украиной
10 months ago 00:10:20 1
Renting an apartment
10 months ago 00:06:06 1
Лишение права на оружие за неуплату административного штрафа в срок
10 months ago 00:13:01 1
Good and bad habits
10 months ago 00:10:40 1
At the hospital - meeting a friend
10 months ago 00:31:05 1
Путин, деньги и сдерживание. Мария Снеговая о том, как Кремль игнорирует западные санкции
10 months ago 00:00:56 7
Мединский раскрыл требования России на переговорах с Украиной
10 months ago 01:54:28 1
Мне было девятнадцать (Ich War Neunzehn) - ГДР, ДЕФА 1968 год
10 months ago 01:12:08 1
Арестович, Гордон. Пришло время для новой стратегии Украины
10 months ago 00:58:29 1
Атаки дронов. Перемирие на Ближнем Востоке. Охота на призывников в России | ВЕЧЕР