Правило продаж 5П и крупные сделки b2b. Как подготовиться к процессу продаж.

Правило продаж 5П и крупные сделки b2b. Как подготовиться к процессу продаж. Программа тренинга по продажам “К чёрту цены! Создавайте ценность!“: Звоните по телефону: 8 (351) 220-70-77 Подписывайтесь на канал: Узнайте больше о диагностике отдела продаж: VK: Instagram: Fb: ======================================================== Добрый день, друзья! Правило 5П гласит: Правильная Подготовка Предотвращает Полный Провал Для чего нужно Правило 5П: На сегодняшнем рынке мы не имеем права тратить время нашего клиента. Чем крупнее компания, тем дороже время руководителя. Неприемлемо задавать ситуационные вопросы, типа «Чем занимается ваша компания?», «Сколько у вас сотрудников?», «Какой у вас годовой оборот?» или «Какой у вас бюджет рекламных кампаний?». Создавайте ценность работы с вами, действуя как профессионал. Предварительная подготовка поможет вам на всех этапах продаж: от выстраивания отношений до завершения сделки и последующей работы. Сделай домашнюю работу и изучи ВСЕ о потенциальном клиенте до встречи с топ-руководителем: Веб-сайт будущего клиента Продукт будущего клиента Клиентов вашего будущего клиента Поймите какие перед ними стоят задачи и проблемы Что пишут они и о них в социальных медиа Поговорите и выстройте отношения с секретарем, помощниками и/или внутренними «гуру» — их время хоть и ценно, но не так дорого, как человека, принимающего решение. Когда Вы сделали домашнюю работу и пришли на встречу, не вываливайте все, о чем узнали, на клиента, используйте информацию деликатно. Вы можете мягко сказать ему, что сделали домашнюю работу и подготовились, чтобы не тратить его время. Это уже даст вам небольшой плюсик. И после этого, с помощью наводящих вопросов, вы быстро приводите человека в ту область, в которую вы хотите, чтобы он погрузил свое внимание, где, по вашему мнению он должен обнаружить скрытую проблему. Проблема может быть и не скрыта, но является в разуме клиента слишком маленькой. После чего вы предлагаете решение. Идеально, когда Вы с помощью вопросов, приводите человека к этому решению как к его собственному, и он попросит вас помочь ему реализовать это решение. А ТАКЖЕ СМОТРИТЕ НА КАНАЛЕ: Как увеличить продажи с помощью диагностики отдела продаж. Построение отдела продаж: Основы делового общения. Искусство переговоров / Внимание Намерение=Интерес: Холодный обзвон. Когда лучше делать исходящие звонки: Как закрывать сделки в активных продажах. Технология продаж Приглашение на тренинг по продажам «К чёрту цены! Создавайте ценность!» Уникальное торговое предложение (утп) Правильная презентация ведёт к увеличению дохода Ведение переговоров или процесс продаж, что важнее? Ошибка продавцов. Как назвать цену клиенту, ошибки продавцов. Управление продажами. Акции для клиентов. Как правильно делать скидки для клиентов не снижая ценности. Повторный звонок. Как дать ценность клиенту и получить оплату. Личная эффективность и боевой дух. Как повлиять на эффективность продаж? Техника продаж “5 почему“ - как отказ клиента превратить в продажу. Технология продаж. Типы покупателей. Эффективная презентация и активные продажи. Создание ценности, продвинутая техника в продажах. Как закрыть клиента до 100% Навыки продаж, правило тренировок для продавцов. Как увеличить продажи. Убойный дуэт: КОМПЕТЕНТНОСТЬ И ПРОДУКТИВНОСТЬ Как выстраивать отношения с клиентами. Общение с клиентом. Профессия продавец. Тренируем профессиональных продавцов. Почему именно вас должен выбрать клиент? Что ответить на это возражение клиента? Общение с клиентом. Эффективное предложение за 4 секунды. Правила создания ценности. Важный момент в процессе продажи и общении с клиентом. Как не потерять ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА. Правило продаж 5П и крупные сделки b2b. Как подготовиться к процессу продаж.