Мы, мастера боевых искусств, иногда излишне много шумим

Мы, мастера боевых искусств, иногда излишне шумим, но это не значит, что мы не цивилизованы Цитата из китайского фильма «Ип Ман» (2008), повествующего о жизни учителя Брюса Ли. Ип Ман обучал людей боевому искусству кунг-фу. В этой цитате использовано два переговорных приема против агрессии: 1) «Парадоксальная интенция» – совершение действия, которое оппонент точно не ожидает, 2) Техника амортизации – подбор позитивного противовеса, который помогает изменить общую оценку ситуации, с демонстрацией преимущества. Рассмотрим другой пример. Как-то раз один доктор юридических наук сообщил мне, что инструменты медиации – это псевдонаука. Что за этим стоит? Это агрессивное высказывание, ведь приставка «псевдо» означает нечто не вызывающее доверие. Если мы будем действовать по технике “парадоксальная интенция“, то можно спросить оппонента: “Занимаетесь ли вы кунг-фу?“. И затем: “Кунг-фу приносит пользу в защите людей?“. Затем можно сравнить медиацию с боевым искусством кунг-фу. И сообщить, что слово «псевдонаука» в таком искусстве оценивается как агрессивный удар из-за приставки «псевдо». По технике амортизации важно говорить о пользе знаний, а не о том, к какой категории они отнесены. Можно сказать так: “Да, возможно, медиация - не наука, но медиацией занимаются для урегулирования конфликтов. Много ли докторов юридических наук заняты урегулированием конфликтов?“ #наукапереговоров