Конкуренция на маркетплейсах Озон, Wildberries, Яндекс Маркет, Aliexpress, Kaspi

Получи полную запись вебинара про торговлю на маркетплейсах: Если, например, на маркетплейсе уже продают мой товар. Кружки, к примеру. Стоит ли мне выходить точно с таким же товаром на площадку? Есть клиенты, у которых совершенно уникальный товар. Он настолько уникальный, что продавать его сложно, и такое бывает. Если у вас есть товар и вы видите, что такой же товар уже продается, это нормально. Единственное, нужно смотреть, допустим, видишь кружку у себя и видишь кружку на Ozon, просто ищешь в поиске свой товар, и ты должен понимать, сколько у тебя есть от розничной цены, которая там, если моржа больше 50%, в принципе ты можешь начать конкурировать. Ты можешь смотреть, по какой цене достается товар и смотреть конкуренцию. Пример из нашей практики. Стандартный товар – закаточная машинка. Мы начали им торговать в мае. До нас все конкуренты торговали больше года, накопили очень много отзывов, ушли в топ. Потом вышли мы. Что мы сделали? Мы не обнулялись, мы поставили цену ниже и в итоге мы в топе, после выхода в топ, цену подняли. У нас был запас на морже, потому что мы, в принципе, местные, а этот рынок Московский. Это к вопросу о конкуренции. Если все правильно делать, то в принципе можно выйти и с товаром, который уже продают, но нужно анализировать, есть ли запас по морже. Мы понимаем, что у нас есть определенные преимущества. Мы торгуем местным производителем. И у нас есть преимущество перед Московскими ребятами. А потом мы немного перестали с ними конкурировать по цене и просто сменили фотографию. Это прокатывает. И у нас их заказывают больше, чем у конкурентов. Если что, то эти закаточные машинки у нас в AliExpress еще дороже продаются. В AliExpress меньше чувствительности в цене. Там выдача по-другому работает. То есть ценой ниже нужно выходить или можно на таком же уровне цену оставлять? Если у тебя точно такой же товар, то, скорее всего, придется выходить ценой ниже, но это не всегда хорошая стратегия. Как правило, это не точно такой же товар, а похожий. В любом случае сильно выделяться по цене тоже не надо в высокую сторону, потому что не будет много спроса. Если ты видишь конкуренцию, а у тебя чуть-чуть другой товар, ты просто ставишь примерно аналогичную цену и можно использовать какие-то рекламные инструменты в продвижении. Главное, что нужно смотреть, остаётся ли у тебя моржа. Желательно от 50%. Мы смотрим 50%, потому что мы торгуем часто местными производителями либо близлежащими. Если вы торгуете Китайскими товарами, скорее всего, моржа будет значительно больше. Цикл сделки в этом случае гораздо больше. Вам нужно заказать товар, пока он придет сюда, это уйдет много времени у вас, поэтому моржа должна быть больше. Когда вы торгуете быстро восполняемым товаром, местным или своего производства, можно и с меньшей моржой зарабатывать деньги.