Почему важно качество годового планирования?

Для того, чтобы грамотно спланировать продажи необходимо: 1. Собрать историю продаж и определить период планирования. 2. Определить стратегию компании по росту выручки и маржи. 3. Оценить объем рынка и долю компании на нем. 4. Учесть ресурсы компании. 5. Учесть сезонность, маркетинговую активность и ее влияние на продажи. Несмотря на все это, многие компании совершают грубую ошибку – планирование выручки, без учета маржи. Речь не идет о расчете ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ, это бухгалтерский способ расчета. Задача бухгалтера - своевременно сдать отчетность и заплатить налоги. Маржа - это первый УРОВЕНЬ ПРИБЫЛИ компании. Ведь именно показатель маржи: - каждой категории товаров, - каждой группы товаров, - каждой единицы продукции, - каждого клиента, - каждого типа клиента показывает доходность компании, а значит формирование плановой прибыли и факторов влияния на нее. Планирование по выручке является количественным показателем, а уже планирование маржи и прибыли – качественным показателем. Именно от качественного планирования зависит достижение плановой маржи и прибыли. С помощью специальных настроек в программе Вы сможете отслеживать расходы, в режиме реального времени, на ежедневной основе, таким образом, Вы управляете расходами и контролируете достижение плановой прибыли. Автомониторинг позволит управлять ценой на товар. На достижение плановой маржи влияют 2 показатели: цена и затраты. Управляя доходами и расходами, Вы управляете Прибылью. Запишитесь на бизнес-анализ! Мы покажем резервы дополнительной прибыли в Вашей Компании.