Как помочь клиенту понять потребность и продать ему быстрее и больше?

Наверняка в ваш отдел продаж хоть раз приходил клиент без конкретного запроса, но с явным желанием что-то купить. Только вот что? Ни ваш менеджер, ни даже сам клиент не понимают. И тогда менеджер разводит руками и отвечает: “Ну, как я могу что-либо продать тому, кто сам не знает, что хочет купить?”. И на этом этапе ваш менеджер теряет одну из самых перспективных сделок месяца! Потому что человеку, который сам не знает, что хочет, продать можно всё, что угодно! Главное - понимать, как. Рассказываем в нашем блоге: