Как поднять Выкуп на WildBerries? Что такое Выкуп и на что он влияет? Чем ОПАСЕН низкий выкуп...
🌐 - Тренинг «Реальный WildBerries»
🌐 - Уникальный сервис аналитики
🌐 - Сервис тестирования фотографий для WildBerries (А/Б сплит-тесты, замер CTR, запуск рекламы без «перелива» трафика конкурентам)
🚀 - Telegram-бот бесплатно поднимет продажи на WildBerries
По вопросам приобретения продуктов - звоните, пишите:
📞 7-903-900-30-29 (Telegram, WhatsApp)
✉ info@
Вы этом видео Вы узнаете:
✅ Что такое выкуп на Wildberries
✅ На что влияет выкуп
✅ Как поднять свой процент выкупа на WildBerries
WildBerries - мощная бизнес-система, имеющая свои интересы. Один из таких интересов - сотрудничать только с “качественными“ партнерами - поставщиками, которые удовлетворяют определенным требованиям. Одно из важнейших требований и критериев оценки аккаунта - процент выкупа.
ПОЧЕМУ ВЫКУП ВАЖЕН?
Рассмотрим простой пример. Допустим, объем выкупа ваших товаров составляет 15%. Объем выкупа у вашего конкурента - 25%. Чьи товары будут выше в разделах, при условии, что они имеют одинаковые характеристики и стоимость? Несложно догадаться, что конкурент вас обойдет. Причина очень простая - на вашего конкурента WildBerries потратит гораздо меньше.
На продажу каждого товара площадка тратит огромные ресурсы:
вкладывается в рекламу, поддержку сайта, таргетинг;
тратит на хранение на складах;
собирает, пакует, перевозит товар в пункт выдачи.
Площадка наладила десятки бизнес-процессов только для того, чтобы ваш товар был доставлен в пункт выдачи, и его выкупили. Если выкуп не происходит, товар отправляют назад, расходы не оправдывают себя и только увеличиваются. WildBerries теряет прибыль на каждом невыкупленном товаре и несет потери. А доставка стоит гораздо дороже 33 рублей, которые площадка берет с поставщика.
Есть и еще одна причина - репутационные потери. Представьте себе покупателя, который заказал товар, ожидает от него определенного качества и внешнего вида. Он освобождает время, приходит в пункт выдачи и видят совсем не то, что хотел увидеть. Покупатель отказывается от выкупа и возвращается домой. Он раздосадован и, скорее всего, больше не вернется на WildBerries. Репутация портится не у самого поставщика, а у всей площадки.
Наконец, при низком выкупе запускается “отрицательная спираль“. С каждым новым просмотром товара он теряет свои потребительские качества. Так, одежда мнется, ее рукава закатываются, расползаются швы, отрываются пуговицы. Шанс того, что этот товар все-таки выкупят, становится все меньше и меньше.
WildBerries невыгодно продавать товары с низким выкупом, поэтому площадка делает все, чтобы продвинуть ту продукцию, которую возьмут с наибольшей вероятностью. Это влияет на позиции поставщиков в рейтинге и разделах.
КАК ПОВЫСИТЬ ВЫКУП ТОВАРА?
Вы должны постоянно работать над повышением коэффициента выкупа как в отношении какого-либо отдельного товара, так и в отношении всего аккаунта. А значит, вы должны тщательно работать со всей ассортиментной матрицей:
продавать максимально востребованный товар (флагманы);
повышать качество товара, насколько это возможно;
продавать по цене ниже рынка (в разумных пределах);
работать над упаковкой и позиционированием.
«Упаковка» товара - крайне важный аспект. Речь не столько о физической упаковке, сколько об общем внешнем виде товара, о том, какие эмоции он вызывает у покупателя. Огромное значение имеют качество этикеток, брендирования, внешний вид самого товара (мятую, сложенную небрежно одежду реже выкупают), даже его запах. Позаботившись об этом, вы увеличите выкуп, потратив 10-50 рублей на товар.
Значение имеет и позиционирование бренда на рынке. Люди совершают покупки на эмоциях. Если ваш бренд вызывает доверие у аудитории, ваши товары будут брать охотнее.
Выкуп - это важнейший показатель ваших товаров и бренда. Уделите ему максимум внимания, если хотите добиться высокой прибыли и улучшить статистику на WildBerries. Просмотрите свои товары и определите, какие из них имеют максимальный выкуп, какие - средний, а какие - наименьший. И обязательно подумайте, что стоит сделать, чтобы повысить количество выкупов.
1 view
993
320
12 months ago 00:52:04 1
БОГЛАЕВ: Кто поднял вопрос, что надо заканчивать? // Про технику, Беларусь и Россию, БЕЛДЖИ
12 months ago 00:00:45 1
ЛУЧШАЯ СБОРКА ДЛЯ РАДМИР РП КРМП ДЛЯ СЛАБЫХ ПК И КАПТОВ 6.3 / РАДМИР КРМП
12 months ago 00:00:47 1
Лучшая сборка на радмир рп 6.3 || в оранжевых тонах, для слабых пк || [gta in desc]
12 months ago 00:32:52 1
Смертельная диета: отчего умерли сыроеды Жанна Самсонова и Виталий Выграновский?
12 months ago 00:07:48 1
Как подобрать сечение кабеля, автоматы и розетки
12 months ago 00:16:58 1
СОЧНЫЕ БЕЛЯШИ - рецепт от шефа Бельковича | ПроСто кухня | YouTube-версия
12 months ago 00:02:42 1
В Барнауле простились с Никитой Кирьяновым, бортмехаником угнанного Ми-8
12 months ago 01:48:13 1
Запись стрима МОРГЕНШТЕРНА на БЛЕК РАША / BLACK RUSSIA / БЛЭК РАША
12 months ago 00:13:37 1
Говядина - Почему до 18 века на Руси её не ели ? Факты о которых молчат историки и диетологи
12 months ago 00:43:27 1
Михаил Хазин, Владимир Левченко. Как победить ЦБ и возобновить экономический рост в России
12 months ago 00:29:53 1
КАК Я ПОДНЯЛСЯ С НУЛЯ ДО ФУЛЛ 6 В САМОМ НАЧАЛЕ СЕЗОНА! (снимал реально в первые дни)
12 months ago 00:00:00 1
🔴Ранг титан : от 7500 до 8500 ММР - Инвокер - тинкер player . | ДОТА 2 СТРИМ | DOTA 2 | ПАТЧ .