Самая большая ошибка при создании проекта, это отсутствие исследования проблем целевой группы.
Даже если нам кажется, что мы всё знаем про наших потенциальных клиентов или участников проекта (возможно, потому, что мы с ними уже 10 лет работаем), но все равно – очень советую поговорить с ними.
Когда я запускала проект «Гранты для бизнеса», мне тоже казалось, что о малом бизнесе, о предпринимателях я знаю все.
Я думала, что их проблема – это отсутствие информации, а оказалось – самый большой страх у них – потратить время впустую.
Поэтому наш проект стал в меньшей степени образовательным, а в большей – просветительским. В нем мы рассказываем кейсы тех, кто выигрывает конкурсы, разбираем ошибки, повышаем уверенность предпринимателей в себе и мотивируем пробовать. Даже если сразу выиграть конкурс не получилось.
Что из этого следует?
Идем и разговариваем со своей целевой группой. Опросы, анкеты – это тоже хорошо и нужно.
Но самое главное – провести хотя бы 15 – 20 глубинных интервью.
Глубинное интервью – это личная беседа, продолжительностью не менее 30-40 минут.
Здесь важно спрашивать не о том, нравится ли человеку ваш будущий проект, а о его личном опыте, без привязки к самому проекту.
Например: «Что вы знаете о грантовых конкурсах?», «А вы пробовали уже в них участвовать?», «Что вас смущает в них?», «А есть ли у вас знакомые, которые участвовали?», «Что они говорят?» и так далее…
То есть, именно об опыте самого человека, не о нашем проекте.
Есть такая замечательная книга Роба Фицпатрика, называется «Спроси маму». Смысл ее в том, чтобы научиться задавать такие вопросы, чтобы даже ваша мама (которая, безусловно, хочет поддержать своего ребенка, и обязательно похвалит ваш проект, а потом сама же не будет в нем участвовать), так вот, чтобы даже она сказала вам правду.
Книжка очень тонкая, с массой примеров. Так что – читайте и разговаривайте с людьми.
И вы не только создадите нужный людям проект, вы еще и баллы в грантовом конкурсе получите очень большие, если приложите к заявке результаты таких интервью.
280 views
1189
334
6 days ago 00:46:44 1
Оля Коровкина Человеческие концепции справедливости, проблема взаимоотношений между видами животных
6 days ago 00:26:11 1
ДИСЛЕКСИЯ: болезнь ленивых и гениев | IN VIVO
6 days ago 01:08:46 1
ЗАГАДКА СОЗНАНИЯ: Исследование самой запутанной научной проблемы
6 days ago 00:00:56 1
Всё Надоело! Татьяна Черниговская #Shorts
6 days ago 00:02:57 1
Taian Hualu Duanya Machine Tool Co. Ltd
6 days ago 00:02:27 1
Taian Hualu Metalforming Machine Tool Co., Ltd
6 days ago 00:01:59 1
Taian Hualu Forging Machine Tool Co., Ltd
6 days ago 00:04:47 1
3_Никита Климов - Проблемы с головой
6 days ago 00:00:41 1
Искусственный сверхинтеллект. Татьяна Черниговская #Shorts
6 days ago 00:00:57 1
Тонкая настройка нейронной сети. Татьяна Черниговская #Shorts
6 days ago 00:43:22 1
Marry My Genius President💘EP01 | #zhaolusi | Female president had her ex’s baby, but his answer was
6 days ago 00:19:33 1
ШУМ МОРЯ И МУЗЫКА звуки природы для сна и снижения артериального давления
6 days ago 00:00:59 1
Проблема определения сознания. Татьяна Черниговская #Shorts
6 days ago 00:00:28 32
К счастью, циклон Эдгар не создал у нас настолько больших проблем, как в Москве или Чечне
6 days ago 00:32:19 1
Как кортизол влияет на здоровье и как с этим справиться
6 days ago 00:13:37 1
Об исследованиях мозга тибетских монахов, когда они находятся в медитации. Татьяна Черниговская
6 days ago 00:27:18 1
Крайон. САНСАРА или СВОБОДА Выбора? ВАША жизнь - ПЛАН, созданный ВАМИ! Как выйти из Сансары?
6 days ago 00:05:07 1
Почему мужчин надо беречь? Татьяна Черниговская
6 days ago 00:08:53 1
Чеченцы предатели или Сталин ненавидел “гордых горцев“? [Вся правда]. Великая Отечественная
6 days ago 00:08:04 31
Телепортация денег африканским шаманом
6 days ago 00:09:23 1
Как 🛠️ исправить ошибку 🐞 CRITICAL PROCESS DIED при загрузке Windows 10 или 8
7 days ago 00:00:56 1
Мозг нам не по мозгам. Татьяна Черниговская #Shorts
7 days ago 00:53:16 1
Современный алкоголизм: Пить или не пить? Олег Гаркуша и Ивери Кизицкий:
7 days ago 00:00:48 1
Невероятная биология Осьминога. Татьяна Черниговская #Shorts