Разбор сцены продаж из “Увалень Томми“. [Как НЕ надо работать с возражениями]

Это видео №1 к книге “Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого“. - книга “Переговоры о цене“ на Озон - книга “Переговоры о цене” на Литрес - Все мои книги - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж из фиьмов разбор Ролик шуточный, но в нем показана основная модель поведения продавцов, которые встречаются с возражениями, сопротивлением и отказами в процессе продажи. Что они делают? Правильно – заканчивают диалог, встают и уходят. Давайте задумаемся, какая главная цель и ценность продавца? Каков его ценный конечный продукт? Главное задача продавца — это превращать «нет» в «да». Классик маркетинга Филипп Котлер говорил замечательную фразу: «главная задача маркетинга сделать усилия по продажам ненужными». И вот когда маркетингу не удается создать продукт, который клиенты покупают сами, вот тут и нужны продавцы и как раз-таки работа продавца только начинается в тот момент, когда звучит слово «Нет». __________________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #продажи #переговоры #b2b #b2bпродажи #обучениепродажам #работасвозражениями #отделпродаж #менеджерпопродажам