Оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж. Рекомендации. Часть 1

Для повышения эффективности планирования работы отдела продаж рекомендуется разработать регламенты и нормативы. Регламентировать следует не столько распорядок дня менеджера, сколько количество касаний клиента. В “длинных продажах“ имеет смысл применение проектного подхода, когда взаимодействие с клиентом рассматривается как проект, растянутый на определенный промежуток времени. В данном видео курсе собраны рекомендации по увеличению продаж для компаний, продающих на b2b рынках, с длинным циклом продаж, бо