ДЕГРАДАЦИЯ. Как мода и масштабирование бизнеса делают нашу жизнь хуже и превращают людей в зомби.

“Армию зомби-биороботов потом придется вынужденно заменить роботами и наименее коряво работающей итерацией AI, потому что содержать такую армию бестолковых сущностей коммерчески не выгодно. Дальше массовая безработица и “безусловный базовый доход” с социальным рейтингом гражданина.“ #деградация #зомби #масштабирование = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = “Когда-то начинающих продавцов действительно обучали методикам продаж. Заставляли думать, искать самостоятельно ответы на вопросы, подсматривать лучшие трюки у других, учили ораторскому мастерству. Но вот продавцов потребовалось сильно больше (ведь масштабирование не ждет!) и обучение перестало справляться. Учителей не произвели в нужном объеме. Но учить всё равно как-то надо, и потому появляются “костыли для умственных инвалидов” — скрипты продаж. Где вместо обучения логике продаж идёт задрачивание скриптами и отстройка конвейера по клепанию “продавцов новой школы” в лучших традициях “поколения ЕГЭ”. “Видя, что с продажами всё равно происходит какая-то фигня, масштабирование не просто буксует, но регулярно спотыкается и падает на ровном месте, бизнес начинает искать пути решения. Вдруг всё же можно как-то продавцов научить? Вдруг их как-то можно замотивировать? А может быть скрипты неправильные? Так появляются коучи, инфоцыгане и СКРИПТОЛОГИ. Что обычно ровно одно и то же.“ “Как же сделать так, чтобы твои недопродавцы, биороботы и “оформители сделок” не простаивали в собственной беспомощности, а были загружены работой и всё же приносили бабло в нужном объеме для масштабирования? Правильно, интернет-маркетинг! Спасибо богам за изобретение Яндекс Директа, Google Adwords и Инстаграма! Спасибо богам за SEO! Так появляются “воронка продаж”, “лидогенерация”, “лид-магниты” и лендинги. Так возникает мода на интернет-маркетинг и появляется лидодрочерство. И так появляется поколение маркетоЛОХов (директологов, таргетологов, контекстологов, сеологов, поискологов), которые насобачились в настройки рекламных кабинетов и таблички для быстрой заливки циферок и буковок в эти самые рекламные кабинеты. Некоторые даже насобачились с помощью специальных приблуд и сервисов процесс заметно ускорять. Но в подавляющем большинстве маркетолоХи не знают даже азов профессии маркетинг-менеджера и учебники по маркетингу открывать не собирались.“ “Однако заветы БМ помогают так себе, затраты на маркетолохов и “дижытол” растут как на дрожжах. Причина понятна — недостаток контроля. А контроль — это сбор статистики и анализ данных. И моление новым богам — в виде Google Analytics, Яндекс Метрики, Power BI. Так возникает мода на “аналитику” и возникает статодрочерство. Что влечёт за собой появление “анал-итиков”, которые искренне считают, что их задача производить графики. Потому что толковых аналитиков мало и они все заняты. А те, что вдруг не заняты, те “давят умняк”, слишком медленные и слушать их невозможно. Поэтому в “анал-итики” берут всех, кто хоть немного осилил Excel, Power BI, SQL-запросы, выглядит как не конченый идиот и туда-сюда связно говорит ртом.“ “И чтобы заставить новоявленную армию идиотов как-то сносно работать появляются методологии и фреймворки, по факту являющиеся аналогами скриптов продаж. Которые очень быстро становятся модными, потому что на определенной группе биороботов это работает. А раз работает на определенной группе, то должно работать на всех. В итоге стремительно становится модным (и даже обязательным) Agile Scrum Jobs to be Done, которые на поверку являются косплеем нормальной работы профессионалов, которые имеют достаточный кругозор и на должном уровне умеют самостоятельно думать головой. В итоге новоявленная армия “альтернативно одаренных” сотрудников своим хаосом, непрофессионализмом и растущим зарплатным фондом сжирает весь запас роста и масштабирования.“ “Совмещаем всё это безумие с более-менее разговорчивыми или именитыми кодерами — и получаем такое явление как “IT-эскорт”. Всё исключительно ради роста и масштабирования, конечно же! И всё это на фоне искренней веры в спасительный “искусственный интеллект” и machine learning, которые придумывают и разрабатывают те самые кодеры и продакты.“ = = = = = = Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ: