Как продавать дорого в b2b? Работа с крупными клиентами, аутстафинг | Олег Громов, Extyl

Станьте участником нашего клуба директоров digital-агентств — Подпишитесь на наш блог в Телеграм — tNZJGVOGSlUzOGY6 “Extyl“ в лице Олега Громова покупает “Galera Club“? В этом выпуске подкаста Наташа Фёдорова беседует с Олегом Громовым — основателем и руководителем компании Extyl. Олег делится своим опытом и отвечает на самые актуальные вопросы: * Как агентствам начать работать с крупными клиентами? * Как “Extyl“ достиг оборота в сотни миллионов рублей и что стало ключом к успеху? * Реальна ли покупка “Galera Club“? Какие планы и перспективы у Олега для развития бизнеса? * Плюсы и минусы работы с крупными клиентами * Что такое аутстаффинг, почему он стал трендом в IT? * Как строить отношения с крупными заказчиками, минимизировать риски и укреплять доверие? * Какие инструменты помогают Extyl сохранять стабильность даже в кризис? _______________________ Тайм-коды: 00:00 Начало 0:43 Знакомство с гостем 1:14 Компания Extyl: оборот, штат, и клиенты 4:02 Клиенты за 330 млн и 200 тыс рублей 5:03 Почему большие клиенты — это не всегда хорошо 8:05 Как правильно считать проекты на два года вперёд 11:51 Как договорить о предоплатах с крупными клиентами 13:52 Как начинающим агентствам выйти на крупных заказчиков 16:32 По блату или нет: как заходят крупные клиенты 19:40 Позиционирование агентства - первый шаг 23:00 Маркетинг агентства: пиар, рейтинги и контекст 25:50 Покер как пиар-активность 32:13 Как начать работать с крупными заказчиками без кейсов 36:34 Как стать партнером Extyl 41:28 Дорожная карта: как выйти на крупных клиентов 43:29 Аутстаф в цифрах: выручка, госзаказы и хантинг 51:29 Покер и регаты как часть корпоративной культуры 1:01:36 Блиц #агентство #разработка #диджитал #аутстаффинг