Как начинать переговоры? Техника «Маугли»

Переговоры часто начинаются с использования техники «Маугли». В этой технике подчеркивается, что между партнерами есть что-то общее: «ты и я одной крови». Техника в ее идеальном варианте показана в сериале «Корона». Здесь переговоры идут в королевской семье между братом умершего короля Англии Георга VI, супругой и двумя дочерями Георга VI. Переговоры направлены на восстановление семейных и дипломатических отношений. Брат говорит о том, что семью объединяет боль утраты, и это имеет последующий, хотя и не мгновенный эффект. Дочь Георга VI, новая королева Англии, Елизавета II восстанавливает отношения со своим дядей после долгой ссоры и даже принимает его советы по политическим вопросам. Техника «Маугли» активно применяется в медиации, процедуре по урегулированию разногласий с участием нейтрального переговорщика – медиатора.