Аналитика продаж #15 XYZ анализ. РентРОП

15 часть серии видео по аналитике отдела продаж от Стаса Ваксмана Аналитика продаж #15 XYZ анализ. РентРОП Модуль из курса ВАШ РОП для предпринимателей и руководителей отделов продаж по аналитике показателей. Автор - Стас Ваксман, основатель компании РентРОП #продажи #viral #тренды 00:00 Анализ товарной матрицы • Анализ товаров по количеству продаж, выручке и среднему чеку. • Определение наиболее выгодных товаров с точки зрения прибыли. 01:03 Гипотезы и результаты • Обсуждение гипотез о важности количества продаж, среднего чека и выручки. • Выявление, что товар с наибольшей маржой является наиболее эффективным. 02:16 Анализ доли товаров в выручке • Определение доли каждого товара в общей выручке. • Товары №3 и №5 приносят наибольшую долю выручки. 03:45 Принципы управления ассортиментом • Товары-локомотивы приносят наибольшую выручку, но могут иметь низкую маржу. • Снижение стоимости товаров-локомотивов для увеличения конверсии и привлечения новых клиентов. • Перераспределение маржи для увеличения продаж других товаров с высокой маржой. 04:41 Заключение • Снижение стоимости товаров-локомотивов для увеличения продаж и привлечения новых клиентов. • Перераспределение маржи для увеличения продаж других товаров с высокой маржой.