Манипуляция Псевдо-договор. Приемы торга и получения скидок в продажах и переговорах.

Видео №56 о приеме «». В финале ролика я расскажу, как противодействовать этой манипуляции. «Псевдо-договор» - это один из часто встречающихся манипулятивных приемов в продажах и переговорах. __________________ - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги __________________ «Дайте нам скидку сейчас, а в следующем году мы увеличим объем закупки у вас!» - вот яркий пример этого приема. Договор это: «ты мне - я тебе». «Псевдо-договор» - это «ты мне сейчас, а я тебе как-нибудь потом, возможно, при каких-то обстоятельствах» В ролике, который мы с вами посмотрели, финал проведен именно с помощью приема «псевдо-договор»: «Если мы начнем бурить и если скважина окажется продуктивной, я выплачу вашей церкви вознаграждение». Причем даже не проговорили 5000 или 10000, что является критерием продуктивности скважины и т.п. Таким образом, собственники земельного участка заложили себе огромную минуту замедленного действия потому, что «псевдо-договор» никто не любит выполнять. Задумайтесь, применяют ли ваши клиенты в переговорах с вами прием «псевдо договор», как вы можете противодействовать этой манипуляции? _______________________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи