Гайд по развитию В2В стартапа

95% B2B стартапов терпят неудачу, и 42% — из-за отсутствия соответствия продукта рынку (нет сильной боли, нет потребности). Хотите узнать, как избежать этих ошибок? Присоединяйтесь к митапу, нацеленному на фаундеров, CEO, VP of Sales, CRO и всех, кто занимается развитием стартапов, чтобы получить пошаговый гайд по построению успешной бизнес-стратегии. Спикер: Максим Таневский, Chief Business Officer в Ex-human. Работал в Яндексе 3 года на различных бизнес-ролях, а в целом имеет более 10 лет опыта в business development и sales. Запустил бизнес в 7 разных компаниях и реализовал GTM и продажи в ,, для Юго-Восточной Азии и APAC. 📌ТАЙМКОДЫ📌 00:00 - Интро 02:08 - О спикере 02:39 - Agenda 03:19 - Some facts about startups 05:24 - №1 problem in B2B startups: PMF 06:19 - 1. Problem Research 09:02 - 2. Market Research 11:37 - 3. Competitors Research 12:41 - 4. PMF Overview 13:44 - 5. Product-market fit 15:36 - №2 problem in B2B startups in 2024: GTM-Sales 18:03 - 6. SLG * PLG * FLG 27:14 - 7. GTM Data 28:59 - 8. Founder-led growth 30:06 - 9. GTM Bloat 36:05 - My expertise 35:35 - Разбор кейса: “Какие Go-to-market стратегии могут работать?” 41:29 - По каким запросам SaaS бизнес обращается в агентства? 45:29 - Какие рекомендации можете дать для определения объемов рынка? 46:08 - Подробнее про публичный документ 46:42 - Примеры метрик go-to-market? 48:16 - Разбор кейса по стратегии 49:31 - Как можно закрывать сделки быстрее? 51:15 - Как тестировать гипотезы по продукту и product market fit? про создание команды 55:00 - Какие ключевые метрики для B2B? 58:46 - Как правильно совершать follow-up в продажах? 01:03:44 - Если очень тяжело идут продажи, то надо менять продукт или маркетинг? 01:09:19 - Какие тренды в контенте?