«Рабочая группа». Как продавать обучающий продукт для B2B-сегмента — кейс по охране труда

«Про бизнес» совместно с Альфа Банком в Беларуси продолжают проект «Рабочая группа». Это бизнес-шоу с разбором реальных кейсов малого и среднего бизнеса в каждом выпуске. О чем поговорим на этот раз: Как готовить образовательный продукт для B2B: офлайн VS онлайн Нужно ли проходить через слияние с конкурентом, чтобы осваивать новые рынки? Как искать узкоспециализированные кадры? Как уйти от узкого горлышка в лице собственника бизнеса? Как убедить клиентов в том, что лучше проходить обучение вместо оплаты “копеечных” штрафов? Героиня выпуска: - Алена Яковчук — владелица аутсорсинговой компании BBS, которая оказывает услуги по охране труда и пожарной безопасности. Эксперты выпуска: - Александр Паньков, управляющий партнер КГ «Здесь и Сейчас» - Сергей Царик, директор и соучредитель Webcom Group. Таймкоды: 02:00 - О компании BBS 03:07 - Зачем компания обратилась в проект «Рабочая группа»? 04:44 - Кого и чему обучают в BBS? 07:22 - Почему продукты компании конкурируют между собой? 07:55 - Офлайн VS онлайн для образовательного продукта 09:04 - Кастомные продукты в обучении и сколько они должны стоить? 11:01 - Что делать, когда все процессы завязаны на собственнике бизнеса? 13:30 - Как искать узкопрофильных специалистов на рынке труда? 14:12 - Как превратить ответы на FAQ в лидогенерацию? 16:03 - Как управлять «сарафанным радио»? 19:08 - Как избежать «ошибок масштабирования»? 20:56 - Стоит ли осваивать новые рынки, пока есть неохваченные клиенты на своем? 22:30 - Как выстроить маркетинг для образовательного продукта в B2B? 24:12 - Рекомендации экспертов для BBS Клуб Про бизнес Наш Facebook Наш Instagram Наш Telegram Наш LinkedIn Наш TikTok @