Продажа в стиле “Кошмарим - спасаем“. Переговоры о продаже услуг McDonalds. Фильм “Основатель“

Видео №19 показан пример экспертной продажи, предложение клиенту нового способа решения существующих у него проблем. Самая главная фраза в продажах звучит так: «Продажа есть тогда, когда есть проблема». - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги ______________ Задумайтесь, счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Отсюда два следствия: - первое проблему нужно найти; - второе если проблема невозможно найти, то проблему нужно создать. В этом ролике мы с вами увидели как сначала представитель консалтинговой компании углубил проблемы сгустил тучи, а потом предложил решение, причем в той плоскости, о которой клиент раньше даже не думал. Благодаря чему тут же получил статус «Гуру» и контракт на сопровождение этой компании. Домашнее задание. Ответьте на два вопроса: - Какие проблемы клиентов вы решаете? - Чем ваше решение лучше чем то, которым он пользуется сейчас или то, которое предлагают ваши конкуренты? Когда вы ответите на эти два вопроса вам будет гораздо проще продавать без возражений. _____________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи