Прямой эфир: «Цена и ценность. Как установить справедливую стоимость и избежать выгорания»

Цена – это не только про деньги, но и про внутреннее наполнение. Несправедливая для продавца стоимость продукта – прямой путь к быстрому выгоранию. Это частый бич самозанятых и начинающих предпринимателей, делающих первые неуверенные шаги или стремящихся побыстрее нарастить клиентскую базу. Однако цена и ценность для продавца и покупателя – не одно и то же. Знание психологических аспектов этих понятий поможет привести их к гармоничному числовому выражению. В студии Sofp Live обсудили, как определить, сколько действительно стоит ваш продукт и как правильно повышать цену. СПИКЕРЫ: Наталья Дроздова, бизнес-тренер и нейропсихолог. Андрей Ермоленко, директор департамента продвижения и продаж Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства. В ПРОГРАММЕ: 00:00 – Вступление 03:04 – О чем эфир? 06:24 – Цена и ценность 10:05 – Способы определения цены: маркетинг 13:35 – Экономический способ 14:34 – Психологический способ 14:58 – Не устраивает прибыль 17:01 – Сколько готов платить клиент? 18:25 – Считаем реальную себестоимость 22:00 – Основания для дополнительной стоимости 23:55 – Гарантии для клиентов 25:00 – Важность отзывов 28:45 – Актуальность продукта 30:42 – Пример формирования цены 39:28 – Кризисные моменты в бизнесе 42:10 – Процесс продажи 45:50 – Профиль клиента в бизнес-модели 50:00 – Сколько я стою? 54:23 – Вопросы для формирования цены 55:10 – Стабильный доход и бизнес 56:58 – Ценностное предложение 58:08 – Пример Ценностного предложения 59:46 – Как повышать цену? 1:02:08 – Заключение Смотрите ещё больше полезных эфиров на нашем канале! Официальный сайт: Мы в социальных сетях: Телеграм Дзен