По статистике продажа постоянному клиенту обходится в 5-25 раз дешевле, а её вероятность составляет 60-70% против 5-20% для новых покупателей. Но как воспользоваться такой возможностью экономии на привлечении новых клиентов, повторно продавая уже имеющимся? И почему с определёнными перспективными контрагентами никак не удаётся наладить долгосрочные деловые отношения?
Экспертный опыт в продажах подтверждает, что даже если вы с потенциальным клиентом как небо и земля и имеете абсолютно противоположные картины мира и ценности - есть шанс наладить прочные партнёрские отношения и сделать его клиентом на всю жизнь с помощью своих хард и софт скиллов, в числе которых:
· полезные реакции в поведении,
· верные приоритеты в сделке,
· ответственность за результаты работы.
О том, какими навыками помимо технологии продаж необходимо владеть, чтобы закрывать сделки с самыми разными категориями покупателей, делится Дмитрий Сухоруков - тренер и трекер по продажам и управлению продажами, коммерческий директор АН «VESTA ДОМ» г. Москва, партнер «WhiteWill», экс консультант по управлению продажами «Манн, Черемных и Партнеры», а также соавтор книги «Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли».
7 views
3060
1132
3 days ago 00:42:18 1
Арбитражный управляющий Усков Антон Игоревич 1 часть ! Семинар для риэлторов 28 мая 2024 года!
4 days ago 00:53:45 1
Арбитражный управляющий Усков Антон Игоревич 2 часть! Семинар для риэлторов 24 мая 2024 года!
6 days ago 00:04:48 1
Профессиональная интерьерная фотосъемка жилой и коммерческой недвижимости в Москве 🍎
2 weeks ago 00:02:55 4
Сдаю дом от 1 суток. 9 спален, 11 санузлов на 18 гостей ночующих, или до 30-50 человек гостей общая вместимость для вечеринок
1 month ago 00:20:16 107
ОБЗОР РАЙОНОВ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА. МЕТРО ЧЁРНАЯ РЕЧКА | КУДРЕВАТЫХ МАРИЯ
2 months ago 00:04:39 28
3-к квартира с панорамными арочными окнами в пол в г. Кстово ул. Театральная,19 общей площадью , 3/3 этаж. Цена: 5450000 ₽
2 months ago 00:01:38 333
Общее собрание ГРМО 14 марта 2024
3 months ago 01:24:24 1
«СТРОЙХЛАМ» в гостях у «Жизни за городом»
3 months ago 00:18:45 21
НЕТИПИЧНЫЙ ХОУМСТЕЙДЖИНГ квартиры 🔥 ПЕРЕДЕЛКА ОДНУШКИ 30 КВ.М с ремонтом от застройщика
4 months ago 00:00:12 1
Всегда найдем общий язык #агент #недвижимость #риелтор #агентствонедвижимости #новостройки
5 months ago 00:14:00 1
Как получать пассивный доход? // 3 принципа инвестирования в недвижимость // 16+
6 months ago 00:11:25 8
Интервью с Гульнарой Хайретдиновой. Выставка “Крым Урбан Форум“ - сентябрь 2022
6 months ago 00:00:05 1.7K
Наше кафе универсальное во всем☝️
С кем прийти и зачем прийти 🙌
Давайте разбираться 🫶
С кем можно прийти в кафе кондитерскую ВК
6 months ago 02:05:13 1
СПИН ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ С АЛЕКСЕЕМ ОСИПЕНКО!
6 months ago 00:04:22 717
🏡 Предлагается продлить дачную амнистию для регистрации имущества общего пользования СНТ
7 months ago 00:01:56 221
Общее собрание директоров Ассоциации риэлторов СПБ. Началось.
7 months ago 00:55:19 150
s05e07 Подкаст с Александром Чернокульским (Жилфонд)
7 months ago 00:20:00 1
Застройка загородного комплекса L-Town: типовая квартира, общая комната досуга, малоэтажные дома.
7 months ago 00:03:45 1
Дом в д.Подлесово Нижегородской обл общей площадью 55м2 на участке 5 сот. земли ЛПХ. Цена: 1520000₽.
7 months ago 00:03:25 371
В деревне Подлесово,1 Кстовского р-на продается двух комнатная квартира на 5/5 общей площадью 50.1 м2. Стоимость: 1820000₽
7 months ago 00:01:09 27
Дом в д.Подлесово,1, два этажа, три комнаты. Общая площадь 55м2, земли 5сот. ЛПХ. Стоимость: 1520000₽
8 months ago 00:04:11 83
Дом со всеми удобствами в д.Новоликеево Кстовский район ул. Глебова,68. Общая площадь дома-85m2, земли-14сот.
8 months ago 00:00:23 3.6K
Ваш универсальный риэлтор
8 months ago 00:10:17 563
🏡 Порядок определения и распоряжения общим имуществом собственников недвижимых вещей (СНТ, машино-место): новый закон, обзор